Auxiliar de ventas

Q10; Medellín; Presencial; COP 24.373.000 - 29.195.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Almuerzo subsidiado por la empresa

Descripción de la vacante

Q10 busca un BDR apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento en Latinoamérica. Identificará, investigará y calificará oportunidades en colegios, universidades e institutos para mantener un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Se valoran 2 años de experiencia en SDR/BDR o inside sales, experiencia en SaaS/EdTech y dominio de HubSpot, con enfoque en ventas consultivas y manejo de objeciones.

Formación

• Experiencia de 2 años en SDR/BDR/inside sales, preferiblemente en SaaS/EdTech o B2B.
• Dominio de HubSpot y herramientas de prospección digital.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.

Responsabilidades

• Prospección multicanal (inbound & outbound) y generación de leads cualificados.
• Calificación de leads con metodologías como BANT para entregar SQLs al equipo de ventas.
• Gestión de pipeline en CRM y registro de actividades para reporting.
• Agendar reuniones y demos consultivas para Account Executives.
• Identificar patrones y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.

Conocimientos

Prospección multicanal

Calificación de leads (BANT)

Gestión de pipeline

Comunicación efectiva

Manejo de objeciones

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

En Q10, buscamos un BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Condiciones y beneficios

• Oferta salarial: $2.400.000 de salario básico (negociables según el perfil), más comisiones
• Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector Estadio
• Horario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm (con disponibilidad para trabajar eventualmente los días festivos)
• Modalidad: 100% presencial
• Almuerzo subsidiado por la empresa

Principales responsabilidades

• Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.
• Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.
• Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa, trazable y lista para reporting.
• Agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.
• Identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.
• Experiencia de 2 años en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.
• Dominio de CRM HubSpot y herramientas de prospección digital.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.
• Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).

Competencias técnicas

• Prospección inbound & outbound.
• Gestión impecable del pipeline en CRM.
• Calificación de leads con BANT u otros modelos.
• Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.

Valoramos mucho

• Comunicación asertiva y persuasiva.
• Escucha activa y empatía.
• Resiliencia y tolerancia al rechazo.
• Organización, disciplina y gestión del tiempo.
• Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.
• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.