Ejecutivo de Ventas

Asesorías Académicas Milton Ochoa; Bogotá; Presencial; COP 22.766.000 - 30.802.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Asesorías Académicas Milton Ochoa en Bogotá busca un profesional para gestionar una cartera de cuentas institucionales en el sector educativo, con enfoque en ventas B2B y gestión territorial.

Se requiere 2 años de experiencia en gestión comercial, habilidades en negociación e inteligencia comercial, y capacidad para cerrar negocios presenciales de lunes a sábado. Salario competitivo según mercado y auxilio de movilización.

Formación

• Profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o afines.
• Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B.
• Experiencia en terreno con cartera a cargo, no retail ni consumo masivo.
• Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.

Responsabilidades

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
• Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
• Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
• Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

Conocimientos

Gestión comercial

Ventas consultivas

Negociación

Inteligencia comercial

KAM

Herramientas digitales de seguimiento

Descripción del empleo

Estamos en búsqueda de un profesional universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines. Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B. Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.

Habilidades

Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento. Actualización constante en tendencias del sector educativo.

Objetivo

Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.

Funciones

• Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
• Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
• Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
• Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
• Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
• Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
• Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
• Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.

Términos del contrato

Indefinido

Salario

$2.4000.000 + Aux. Movilización

Modalidad

Presencial - Lunes a Sábado

Ubicación: Transversal 25 #59-27, Bogotá

Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.