Sales Representative

1284 Macmillan Publishers S.A.S.; Bogotá; Presencial; COP 33.480.000 - 60.264.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

1284 Macmillan Publishers S.A.S. busca un/a Representante de Ventas para impulsar el plan comercial en colegios, institutos y universidades del territorio asignado.

Deberá visitar instituciones, presentar productos y cerrar ventas de suscripciones, asegurando cobertura y cumplimiento de objetivos. Se valora experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en educación, dominio de Office y habilidad para analizar datos y negociar con directivos y docentes, manteniendo relaciones sólidas

Formación

• Carrera técnica o profesional terminada, afín a administración o ingeniería industrial.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en educación.
• Dominio de Paquetería Office y manejo de procesos de planificación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico y evaluación constante de resultados.
• Habilidades de negociación, persuasión e influencia.
• Experiencia en manejo de objeciones y análisis de datos.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia con entrevistas consultivas y comunicación asertiva.
• Capacidad para resolver conflictos y agresividad comercial en la captación de clientes.
• Conocimiento y manejo de plataformas y/o sistemas educativos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas a colegios, universidades y centros de idiomas del territorio.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales.
• Visitar de manera presencial instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Conducir presentaciones de producto de alto impacto a directivos y docentes.
• Mantener comunicación constante con el líder directo mediante reuniones de seguimiento.
• Trabajar colaborativamente con supervisores y gerentes en estrategias comerciales y rutas de visita.
• Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para optimizar acciones.
• Gestionar todas las etapas del plan comercial para sistemas de suscripción: prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre.
• Promocionar y comercializar los productos y servicios de la compañía con enfoque centrado en el cliente.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa para influenciar a tomadores de decisiones clave.
• Elaborar y administrar el plan comercial anual en las plataformas corporativas (NEXUS).
• Recopilar, analizar y mantener información estratégica sobre mercado y competencia.
• Mantener conocimiento profundo sobre productos, servicios y soluciones para actuar como asesor confiable.

Conocimientos

Negociación

Persuasión

Análisis de datos

Gestión del tiempo

Educación

Carrera técnica o profesional terminada (administración/ingeniería industrial)

Herramientas

Office Suite

Descripción del empleo

Job Title: Sales Representative
Location: Medellín

Objetivo del puesto

Responsable del desarrollo y cumplimiento del plan comercial en colegios privados, oficiales, centros de idiomas y universidades, garantizando la cobertura total en la zona asignada y alcanzando los objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar un plan de visitas a colegios, universidades y centros de idiomas del territorio.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales.
• Visitar de manera presencial instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Conducir presentaciones de producto de alto impacto a directivos y docentes.
• Mantener comunicación constante con el líder directo mediante reuniones de seguimiento.
• Trabajar colaborativamente con supervisores y gerentes en estrategias comerciales y rutas de visita.
• Analizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para optimizar acciones.
• Gestionar todas las etapas del plan comercial para sistemas de suscripción: prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre.
• Promocionar y comercializar los productos y servicios de la compañía con enfoque centrado en el cliente.
• Aplicar el Modelo de Ventas de la empresa para influenciar a tomadores de decisiones clave.
• Elaborar y administrar el plan comercial anual en las plataformas corporativas (NEXUS).
• Recopilar, analizar y mantener información estratégica sobre mercado y competencia.
• Mantener conocimiento profundo sobre productos, servicios y soluciones para actuar como asesor confiable.

Calificaciones

• Carrera técnica o profesional terminada, afín a administración o ingeniería industrial.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.
• Dominio de Paquetería Office y manejo de procesos de planificación y administración del tiempo.
• Pensamiento estratégico y evaluación constante de resultados.
• Habilidades de negociación, persuasión e influencia.
• Experiencia en manejo de objeciones y análisis de datos.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Experiencia con entrevistas consultivas y comunicación asertiva.
• Capacidad para resolver conflictos y agresividad comercial en la captación de clientes.
• Conocimiento y manejo de plataformas y/o sistemas educativos.

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