Asesor Comercial Sr Hunting y Farming

Accenture LTDA; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

Accenture LTDA busca un Asesor Comercial Senior con enfoque consultivo para liderar estrategias de Hunting y Farming. El candidato gestionará una cartera de clientes, generará nuevas oportunidades y buscará crecimiento con upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.

Se valorará capacidad analítica, comprensión del negocio del cliente y construcción de propuestas de valor alineadas a objetivos de negocio y revenue.

Qualifications

• Experiencia en generación de nuevos negocios (Hunting) y desarrollo de cuentas (Farming).
• Capacidad para identificar oportunidades y proponer valor al cliente.
• Enfoque consultivo, orientado al crecimiento y al revenue.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para crecimiento, retención y expansión.
• Generar nuevas oportunidades mediante Hunting, prospección y desarrollo de clientes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.
• Entender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor.

Skills

Hunting

Farming

Upselling

Cross-selling

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Job description

¡Únete a Accenture como Asesor(a) Comercial Sr. – Hunting & Farming!

En Accenture estamos buscando un(a) Asesor(a) Comercial Sr. con un fuerte enfoque consultivo, estratégico y orientado al crecimiento, capaz de combinar la generación de nuevos negocios (Hunting) con el desarrollo y expansión de cuentas existentes (Farming). Buscamos mucho más que un vendedor o un Account Manager administrativo: queremos una persona con ownership comercial, capacidad para identificar oportunidades, entender el negocio del cliente y construir propuestas de valor que generen crecimiento.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, buscando crecimiento, retención y expansión del negocio.
• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de Hunting, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y expansión dentro de cuentas existentes.
• Entender las necesidades y objetivos del cliente para construir propuestas de valor consultivas.
• Diseñar planes comerciales y estrategias de cuenta orientadas al cumplimiento y crecimiento del revenue.
• Analizar KPIs, datos, performance y comportamiento del mercado para identificar oportunidades comerciales.
• Asesorar y desafiar constructivamente al cliente, proponiendo soluciones alineadas con sus objetivos de negocio.
• Trabajar de manera transversal con equipos internos para desarrollar y ejecutar soluciones para los clientes.
• Gestionar de forma autónoma prioridades y oportunidades dentro de un entorno dinámico y de constante evolución.

¿Qué buscamos?

Un perfil comercial que pueda demostrar resultados concretos en:

• Generación de nuevos negocios (Hunting).
• Desarrollo y crecimiento de cuentas (Farming).
• Incremento de revenue y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Upselling y Cross-selling.
• Construcción y gestión de relaciones estratégicas con clientes.
• Venta consultiva y construcción de propuestas de valor.
• Análisis de oportunidades y planificación estratégica de cuentas.

Experiencia ideal

Valoramos especialmente perfiles provenientes de industrias relacionadas con:

• Marketing y publicidad.
• Agencias de medios o agencias de publicidad.
• Marketing digital y Performance.
• eCommerce y marketplaces.
• Retail Media.
• Planificación y comercialización de medios tradicionales y digitales.
• Empresas de tecnología, servicios o soluciones B2B con modelos de venta consultiva.

No es indispensable contar con experiencia específica en Retail Media. Lo más importante es contar con un sólido ADN comercial, pensamiento estratégico, capacidad analítica y orientación al crecimiento.