Asesor Comercial Senior — Hunting & Farming, Growth

Accenture LTDA; Bogotá; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

Accenture LTDA busca un Asesor Comercial Senior con enfoque consultivo para liderar estrategias de Hunting y Farming. El candidato gestionará una cartera de clientes, generará nuevas oportunidades y buscará crecimiento con upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.

Se valorará capacidad analítica, comprensión del negocio del cliente y construcción de propuestas de valor alineadas a objetivos de negocio y revenue.

Qualifications

• Experiencia en generación de nuevos negocios (Hunting) y desarrollo de cuentas (Farming).
• Capacidad para identificar oportunidades y proponer valor al cliente.
• Enfoque consultivo, orientado al crecimiento y al revenue.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes para crecimiento, retención y expansión.
• Generar nuevas oportunidades mediante Hunting, prospección y desarrollo de clientes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.
• Entender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor.

Skills

Hunting

Farming

Upselling

Cross-selling

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Job description

Accenture LTDA busca un Asesor Comercial Senior con enfoque consultivo para liderar estrategias de Hunting y Farming. El candidato gestionará una cartera de clientes, generará nuevas oportunidades y buscará crecimiento con upselling y cross-selling dentro de cuentas existentes.

Se valorará capacidad analítica, comprensión del negocio del cliente y construcción de propuestas de valor alineadas a objetivos de negocio y revenue.