Asesor Comercial

Advising & Recruiting; Puerto Bogotá; On-site; COP 27,900,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Advising & Recruiting en Colombia busca un ejecutivo de ventas con hambre comercial para desarrollar negocios desde cero, prospectar y cerrar nuevos contratos de servicios.

La misión es identificar tomadores de decisión, realizar prospección telefónica, digital y presencial, presentar propuestas y mantener un pipeline activo hasta el cierre, alcanzando metas de ventas.

Se ofrece empleo presencial con horario estable y esquema salarial atractivo.

Qualifications

• Experiencia en ventas de servicios o intangibles.
• Capacidad para prospección, generación de contactos y cierre de ventas.
• Experiencia en manejo de licitaciones públicas y privadas (Secop).
• Experiencia en sectores transporte, logística, movilidad o servicios B2B.
• Capacidad para construir y desarrollar cartera de clientes mediante llamadas en frío y networking.

Responsibilities

• Prospectar permanentemente nuevos clientes.
• Identificar empresas que puedan requerir los servicios ofrecidos.
• Investigar organizaciones y encontrar los tomadores de decisión adecuados.
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
• Ejecutar llamadas en frío.
• Generar contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, networking y otros canales comerciales.
• Conseguir reuniones con clientes potenciales.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
• Presentar el portafolio de servicios de manera consultiva.
• Construir argumentos comerciales según las necesidades de cada prospecto.
• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas.
• Hacer seguimiento permanente a cada oportunidad.
• Manejar objeciones comerciales.
• Negociar dentro de las condiciones definidas por la compañía.
• Llevar las oportunidades hasta cierre.
• Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades.
• Cumplir metas de actividad comercial y generación de nuevos negocios.
• Construir progresivamente una cartera propia a partir de los clientes que logre captar.

Job description

OBJETIVO DEL CARGO

Desarrollar nuevos negocios mediante una gestión comercial 100% enfocada en prospección, apertura de mercado y consecución de clientes nuevos.

La persona no recibirá una cartera de clientes previamente desarrollada ni llegará a administrar cuentas existentes. Tendrá que construir sus propias oportunidades desde cero: identificar empresas potenciales, encontrar los contactos adecuados, generar acercamientos, conseguir reuniones, presentar los servicios de la compañía, hacer seguimiento y convertir esas oportunidades en nuevos negocios.

Más que un perfil administrativo o de mantenimiento de cuentas, se necesita una persona con hambre comercial, alta energía, iniciativa, persistencia y verdadera orientación al cierre; alguien que disfrute vender, buscar oportunidades y que tenga la mentalidad de salir a comerse el mundo.

DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES

• Prospectar permanentemente nuevos clientes.
• Identificar empresas que puedan requerir los servicios ofrecidos.
• Investigar organizaciones y encontrar los tomadores de decisión adecuados.
• Realizar prospección telefónica, digital y presencial.
• Ejecutar llamadas en frío.
• Generar contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, networking y otros canales comerciales.
• Conseguir reuniones con clientes potenciales.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
• Presentar el portafolio de servicios de manera consultiva.
• Construir argumentos comerciales según las necesidades de cada prospecto.
• Preparar y presentar cotizaciones y propuestas.
• Hacer seguimiento permanente a cada oportunidad.
• Manejar objeciones comerciales.
• Negociar dentro de las condiciones definidas por la compañía.
• Llevar las oportunidades hasta cierre.
• Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades.
• Cumplir metas de actividad comercial y generación de nuevos negocios.
• Construir progresivamente una cartera propia a partir de los clientes que logre captar.

REQUERIMIENTOS PROFESIONALES

• Experiencia entre 2 y 5 años en áreas comerciales, priorizando la capacidad demostrada para generar nuevos negocios, prospectar y cerrar ventas sobre el número exacto de años de experiencia.
• Experiencia en venta de servicios o intangibles, con capacidad para identificar oportunidades, generar contactos, presentar propuestas, manejar objeciones y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
• Manejo de licitaciones públicas y privadas, a través de plataformas de publicación de las minas como el Secop
• Idealmente contar con experiencia en el sector transporte, logística, movilidad o servicios empresariales B2B, sin que este sea un requisito excluyente.
• Capacidad para construir y desarrollar su propia cartera de clientes mediante llamadas en frío, networking, visitas comerciales, referidos y diferentes canales de prospección.
• Experiencia en negociación comercial, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios, con clara orientación al cumplimiento y superación de metas.
• Perfil con alta energía comercial, iniciativa, competitividad, persistencia y sentido de urgencia, capaz de desenvolverse en entornos exigentes y orientados a resultados.
• Alta tolerancia al rechazo y capacidad para mantener una gestión comercial constante, insistindo de manera estratégica sin deteriorar la relación con el prospecto.
• Motivación por trabajar bajo esquemas de compensación variable, con interés genuino en incrementar sus ingresos a través del cumplimiento y sobrecumplimiento de objetivos comerciales.
• Alta autonomía y disciplina para gestionar su agenda, prospectos, seguimiento y pipeline comercial sin depender de una cartera inicial asignada.

COMPENSACIÓN SALARIAL

• COP $2.500.000 - 3.000.000 + esquema salarial atractivo.

TIPO DE CONTRATO

Contrato a término indefinido.

CONDICIONES DE TRABAJO

• Modalidad: 100 % presencial Barrio San Ignacio
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.