Ejecutivo Comercial B2B

MENTORHUB COLOMBIA; Bogotá; On-site; COP 2,700,000 - 3,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Asignación salarial base

Auxilio de rodamiento

Gastos de campo

Job summary

MENTORHUB COLOMBIA busca un ejecutivo comercial externo para desarrollar el negocio del portafolio automotriz y de máquinas. Visitará clientes, prospectará nuevos negocios y liderará el ciclo completo de ventas, con enfoque en entender necesidades y proponer soluciones, además de aportar inteligencia de mercado para fortalecer el portafolio.

El rol requiere experiencia en ventas externas B2B, conocimiento de ventas consultivas y disposición para viajar y operar en la región, con base en Bogotá y

Qualifications

• Experiência mínima de 3 años en ventas externas B2B de productos tangibles.
• Conocimiento en venta consultiva y modelos de venta B2B.
• Interés y habilidad para investigar el mercado, analizar la competencia y aportar al desarrollo de productos.

Responsibilities

• Visitar a clientes actuales y prospección en campo de forma continua.
• Desarrollar nuevos negocios identificando oportunidades de portafolio, precio, canal, lanzamientos y competencia.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, con asesoría estratégica.
• Detectar oportunidades dentro de la base de clientes y generar nuevas alianzas.
• Acompañar a clientes en la implementación de soluciones y orientar sobre productos y beneficios.

Skills

Ventas externas B2B

Venta consultiva

Investigación de mercado

Análisis de competencia

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Comunicaciones

Ingeniería Mecánica

Electromecánica

Job description

Objetivo principal

Desarrollar el negocio del portafolio automotriz y de máquinas de la compañía como ejecutivo comercial externo, visitando clientes actuales y prospectando nuevos. Además de vender, el cargo cumple un rol de desarrollo de producto: investiga el mercado y la competencia, identifica tendencias y propone ideas para fortalecer el portafolio y la estrategia comercial.

Perfil

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comunicaciones, Ingeniería Mecánica, Metalúrgica, Electromecánica o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas externas B2B de productos tangibles.
• Deseable experiencia en el sector ferretero, de herramientas, maquinaria o autopartes.
• Conocimiento en venta consultiva y modelos de venta consultiva B2B.
• Interés y habilidad para investigar el mercado, analizar la competencia y aportar al desarrollo de productos.
• Deseable formación complementaria en ventas, mercadeo estratégico o analítica de datos.
• Preferiblemente con vehículo propio (carro o moto) y disponibilidad para viajar a otras ciudades.

Funciones

• Visitar de forma permanente a clientes actuales y prospectos en campo, como ejecutivo comercial externo.
• Desarrollar nuevos negocios identificando oportunidades de portafolio, precio, canal, lanzamientos y competencia en la línea automotriz y de máquinas.
• Desarrollar los clientes actuales y prospectar nuevos, entendiendo sus necesidades y presentando las soluciones de la compañía.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, basadas en la confianza y la asesoría estratégica.
• Detectar oportunidades dentro de la base actual de clientes y generar nuevas alianzas.
• Acompañar a los clientes en la implementación de las soluciones y asesorarlos sobre productos, funcionalidades y beneficios.
• Representar a la compañía en eventos, encuentros y espacios de networking.
• Aportar inteligencia comercial: identificar tendencias, investigar el mercado y proponer ideas para el desarrollo del portafolio automotriz.
• Asistir a reuniones de coordinación con la gerencia en la sede de la compañía cuando se requiera.

Salario y beneficios

• Asignación salarial: $3.000.000 COP mensuales + variable trimestral de hasta $3.000.000 COP por cumplimiento de objetivos de ventas
• Auxilio de rodamiento: Para mantenimiento del vehículo propio: $200.000 a $300.000 COP mensuales si es moto, o $400.000 a $500.000 COP si es carro
• Gastos de campo: Reembolso de gasolina y viáticos de alimentación contra presentación de facturas
• Tipo de contrato: Primer año a través de empresa temporal, con paso posterior a contratación directa con la compañía
• Horario: Lunes a viernes en turno diurno
• Modalidad y ubicación: Trabajo de campo con base en Bogotá y la Sabana Norte, con viajes a otras ciudades (Cali, Medellín, entre otras)

Reporta a: Gerencia de Ventas y Mercadeo