LIDER DE VENTAS

OSC Top Solutions Group; Cartagena de Indias; Presencial; COP 145.016.858 - 217.525.287; Jornada completa

Descripción de la vacante

OSC Top Solutions Group busca un líder comercial en Cartagena de Indias para construir y consolidar un equipo orientado a resultados. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B en telecomunicaciones y al menos 2 años gestionando equipos. Tendrá la responsabilidad de establecer metodologías de venta, liderar la prospección de clientes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en el mercado corporativo. Oferta de desarrollo profesional y networking en la región.

Formación

• Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones.
• Al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
• Dominio de soluciones de conectividad y ciberseguridad.

Responsabilidades

• Reclutar y formar al equipo comercial inicial.
• Implementar metodologías modernas de venta.
• Negociar y cerrar negocios en empresas de todos los segmentos.

Conocimientos

Proactividad

Liderazgo Inspirador

Orientación a Resultados

Empatía y Relacionamiento

Educación

Profesional en Administración de Empresas

Estudios de posgrado en Gerencia Comercial

Descripción del empleo

Cartagena, Colombia

Descripción del empleo

El cargo requiere un líder altamente proactivo y orientado a resultados, capaz de construir y consolidar un equipo comercial desde cero, estableciendo procesos eficientes y metodologías de venta de alto impacto. Su propósito será asegurar el cumplimiento de objetivos exigentes de ingresos, expansión comercial y posicionamiento de marca en el mercado corporativo.

A. Liderazgo y Equipo

• Reclutar y formar al equipo comercial inicial.
• Capacitar en portafolio técnico y técnicas efectivas de venta.
• Acompañar en campo para fortalecer habilidades y asegurar calidad comercial.

B. Estrategia y Alianzas

• Implementar metodologías modernas de venta (SPIN, Challenger, Consultiva).
• Gestionar alianzas con cámaras de comercio, gremios y zonas industriales.
• Analizar el mercado regional para ajustar la estrategia comercial.

C. Gestión Comercial en Territorio

• Liderar la prospección presencial en empresas de todos los segmentos.
• Negociar y cerrar negocios de alta complejidad y proyectos estratégicos.
• Cumplir y asegurar los KPIs de ventas y retención.

Formación Académica

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Se valorarán estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Marketing, Telecomunicaciones o áreas relacionadas.

Experiencia y Conocimientos

• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales.
• Conocimiento Técnico: Dominio de soluciones de conectividad, WiFi empresarial, ciberseguridad y TV IP.
• Conocimiento Regional: Entendimiento sólido del mercado, la cultura empresarial y la dinámica comercial de la Costa Caribe colombiana.

Competencias y Habilidades

• Proactividad y Dinamismo.
• Liderazgo Inspirador.
• Empatía y Relacionamiento.
• Orientación a Resultados.
• Crecimiento profesional acelerado al liderar y construir un equipo desde cero.
• Autonomía para diseñar y ejecutar estrategias comerciales.
• Alta visibilidad ante la gerencia y oportunidades de ascenso.
• Desarrollo técnico en soluciones avanzadas de telecomunicaciones.
• Trabajo dinámico en campo, fortaleciendo habilidades comerciales.
• Construcción de una red estratégica con empresas y gremios de la región.
• Reconocimiento por resultados y proyección dentro de la compañía.