Account Executive - SaaS & Digital Trust

Michael Page Colombia; Colombia; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete salarial competitivo

Esquema variable por resultados

Fantástico entorno internacional

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un profesional orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el mercado corporativo. Se encargará de prospectar, generar pipeline y gestionar todo el proceso de venta, desde la oportunidad hasta el cierre, con foco en soluciones de Digital Trust y SaaS.

Se valorará experiencia en entornos internacionales, habilidades de negociación y capacidad para colaborar con marketing, producto y preventa. Inglés B2 o superior es un requisito clave.

Formación

• Inglés mínimo B2; orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes y apertura de mercado en tecnología.
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el mercado corporativo.
• Generar pipeline comercial de forma constante y gestionar el ciclo de ventas completo.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y cerrar contratos.

Conocimientos

Inglés B2 o superior

Hunter de nuevos negocios SaaS/Digital

Educación

Graduado en Administración de Empresas o afines

Descripción del empleo

• Inglés B2 o superior
• Experiencia como hunter de nuevos negocios SaaS / Digital Trust

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de Digital Trust, especializada en soluciones que permiten a organizaciones públicas y privadas operar de forma segura en entornos digitales. Su portafolio incluye servicios relacionados con identidad digital, firma electrónica, certificados digitales y otros mecanismos que garantizan la seguridad, autenticidad y cumplimiento normativo de las transacciones digitales.
• Con una sólida presencia en el mercado y un enfoque innovador, la compañía acompaña a sus clientes en sus procesos de transformación digital, ayudándoles a mejorar la eficiencia operativa y reforzar la confianza en sus interacciones digitales. Además, ofrece un entorno multicultural e internacional orientado a la excelencia, la innovación y el crecimiento sostenible.

Descripción

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado corporativo.
• Prospectar y generar pipeline comercial de manera constante.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Comprender los retos de negocio de los clientes y proponer soluciones de alto valor alineadas con sus necesidades.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Colaborar estrechamente con equipos de marketing, producto, preventa y soporte para maximizar las oportunidades comerciales.
• Mantener actualizados los reportes de actividad comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades y monitorear la competencia.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas y crecimiento establecidos por la organización.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional orientado a resultados, con mentalidad hunter y una trayectoria demostrada en la generación de nuevos negocios dentro del sector tecnológico.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, SaaS, ciberseguridad, identidad digital o soluciones similares.
• Experiencia comprobada en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Conocimiento sólido del mercado ICT; experiencia en Digital Trust será altamente valorada.
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería de Telecomunicaciones o carreras afines.
• Nivel de inglés B2 o superior..
• Perfil autónomo, resiliente, proactivo y con capacidad para trabajar en entornos internacionales y dinámicos.

Qué Ofrecemos

• Incorporación a una empresa líder en un sector tecnológico en crecimiento.
• Participación en proyectos innovadores asociados a la transformación digital y la confianza digital.
• Exposición a clientes corporativos de primer nivel.
• Entorno internacional y multicultural.
• Autonomía para desarrollar el mercado y generar impacto directo en el negocio.
• Paquete salarial competitivo con atractivo esquema variable por resultados.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento interno.
• Cultura corporativa enfocada en la colaboración, la innovación y el alto desempeño