Ejecutivo Comercial Junior B2B

Ricoh Americalatina; Colombia; Presencial; COP 120.000.000 - 200.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ricoh Amercalatina busca un profesional de ventas B2B para impulsar el crecimiento del portafolio de soluciones y servicios. Como Workplace Account Executive, desarrollare1s nuevas oportunidades y fortalecere1s relaciones con clientes estratégicos en procesos de transformacif3n tecnolf3gica.

Gestionars el ciclo de ventas completo, identificare1s oportunidades dentro de clientes actuales y potenciales, disef1are1s planes de cuenta y gestionare1s el pipeline para alcanzar objetivos y

Formación

• Medanimo de 3 af1os en ventas B2B consultivas.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio (hunting).
• Experiencia gestionando cuentas corporativas.
• Experiencia en cierre de negocios y negociacif3n comercial.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospeccif3n hasta el cierre de negocios.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
• Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Elaboración de propuestas y negociaci

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Telecomunicaciones

Mercadeo

Carreras afines

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:

Sobre la oportunidad

Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.

Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.

Desarrollo de Negocio

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
• Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.

Gestión Comercial

• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.
• Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.

Relacionamiento con Clientes

• Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.
• Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.

Planeación y Seguimiento

• Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.
• Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.
• Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización.
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería de Sistemas
• Telecomunicaciones
• Mercadeo
• Carreras afines

La experiencia relevante podrá homologar parcialmente la formación académica.

Experiencia

• Mínimo 3 años en ventas B2B consultivas.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades de negocio (hunting).
• Experiencia gestionando cuentas corporativas.
• Experiencia en cierre de negocios y negociación comercial.
• Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.
• Deseable experiencia gestionando cuentas estratégicas o Major Accounts.

Conocimientos

• Venta consultiva.
• Gestión de cuentas.
• Desarrollo de negocios.
• Elaboración de propuestas y negociaciones.

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación y organización.
• Enfoque al cliente.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Formar parte de una compañía líder en soluciones tecnológicas y servicios empresariales.
• Participar en proyectos de transformación y modernización de espacios de trabajo.
• Acceso a capacitación continua y desarrollo profesional.
• Oportunidades de crecimiento dentro de una organización con presencia regional.
• Impacto directo en el crecimiento del negocio y la experiencia de los clientes.