Gerente Comercial | Tecnología & Servicios B2B

Empresa Confidencial; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Colombia busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y el crecimiento del negocio de tecnología y talento TI, acelerando nuevos clientes y fortaleciendo relaciones con grupos empresariales.

Gestionará equipos de Hunters, Key Account Managers y Preventa, definirá planes anuales, consolidará procesos, CRM y KPI, y dirigirá iniciativas de transformación para lograr ingresos y rentabilidad sostenibles.

Formación

• Experiencia mínima de 7+ años en roles comerciales B2B de tecnología, servicios TI, consultoría o staffing.
• Liderazgo de equipos comerciales de Hunters, KAM y Preventa.
• Experiencia en desarrollo de nuevos mercados y clientes estratégicos.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar y liderar el plan comercial anual.
• Identificar oportunidades de crecimiento por industria y tipo de servicio.
• Gestionar ventas y relaciones con clientes estratégicos y grupos empresariales.
• Asegurar un pipeline de ventas robusto y un gobierno comercial basado en datos.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Análisis de datos

Gestión de CRM

Forecast y KPIs

Ventas B2B

Transformación comercial

Educación

Administración de Empresas / Ingeniería Industrial / Ingeniería de Sistemas / Ingeniería Electrónica / Economía / Mercadeo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos una compañía especializada en servicios de tecnología y talento TI, que acompaña a organizaciones en la incorporación de capacidades, conocimiento y soluciones tecnológicas para responder a sus retos de negocio.

Nuestro portafolio integra Staffing de talento especializado en TI, Software Factory, Inteligencia Artificial & Analytics y servicios de infraestructura TI administrados, combinando talento especializado, capacidades tecnológicas y conocimiento del negocio para entregar soluciones de alto valor a nuestros clientes.

Nos encontramos en una etapa de crecimiento y evolución del negocio, fortaleciendo nuestro portafolio de servicios y desarrollando nuevas capacidades para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital.

Para este reto buscamos un Gerente Comercial que quiera ser protagonista de esta evolución, impulsando nuevos negocios, fortaleciendo relaciones estratégicas y llevando nuestro modelo comercial al siguiente nivel.

Esta posición tendrá el desafío de acelerar el crecimiento rentable y sostenible del negocio, fortalecer el desarrollo de nuevos clientes, expandir la base instalada y consolidar relaciones estratégicas con clientes y grupos empresariales.

Será una posición clave para evolucionar el modelo comercial hacia una gestión más escalable, estructurada, orientada a resultados y soportada en datos, tecnología e innovación.

Estrategia y crecimiento

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
• Diseñar y liderar el plan comercial anual.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento por industria, mercado y tipo de servicio.
• Diseñar estrategias de penetración, desarrollo y expansión de mercados.

Desarrollo de negocio

• Liderar la apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Participar directamente en negociaciones de alto impacto.
• Construir relaciones de alto nivel con tomadores de decisión.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y grupos empresariales.
• Impulsar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio.
• Liderar integralmente el equipo comercial.
• Desarrollar y fortalecer las capacidades del equipo mediante coaching y acompañamiento.
• Definir objetivos individuales y colectivos.
• Gestionar equipos de Hunters, Key Account Managers y Preventa.

Gobierno y excelencia comercial

• Diseñar e implementar procesos comerciales estandarizados.
• Consolidar el CRM como herramienta de gestión y toma de decisiones.
• Asegurar la calidad del pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Definir modelos de segmentación, asignación de cuentas y gobierno comercial.
• Construir una cultura comercial basada en indicadores, analítica y resultados.

Rentabilidad

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto y EBITDA.
• Participar en estrategias de pricing.
• Analizar la rentabilidad por cliente, servicio y sector.
• Asegurar una adecuada gestión del forecast comercial.
• Liderar iniciativas de transformación y evolución del modelo comercial.
• Incorporar herramientas digitales e Inteligencia Artificial en la gestión comercial.
• Promover la mejora continua de procesos, metodologías y capacidades.

Buscamos un Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Economía, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

• 7+ años de experiencia comercial en empresas B2B de Tecnología, Servicios TI, Consultoría o Staffing especializado.
• 5+ años liderando equipos comerciales.
• Experiencia gestionando Hunters, Key Account Managers y equipos de Preventa.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados y clientes estratégicos.
• Experiencia en negociaciones de alto valor.
• Experiencia en transformación comercial y profesionalización de modelos de ventas.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Experiencia construyendo modelos de seguimiento y gobierno comercial.
• Experiencia en al menos una de estas industrias: Servicios Financieros, Tecnología y Datos, Retail, Telecomunicaciones o Energía.

¿Qué competencias marcarán la diferencia?

Buscamos un líder con:

• Visión estratégica y pensamiento analítico.
• Fuerte orientación a resultados.
• Capacidad de liderazgo e influencia.
• Comunicación ejecutiva y relacionamiento de alto nivel.
• Capacidad de negociación.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Orientación al cliente y al negocio.
• Capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.
• Adaptabilidad y liderazgo del cambio.

Porque tendrás la oportunidad de liderar la evolución de un modelo comercial y generar un impacto directo en el crecimiento del negocio.

Buscamos a alguien que no solo gestione ventas, sino que pueda construir estrategia, desarrollar mercado, fortalecer equipos, transformar procesos y convertir oportunidades en crecimiento rentable y sostenible.

Si este desafío conecta con tu experiencia y trayectoria, queremos conocerte.