Especialista de Desarrollo comercial

EFICACIA S.A.S; Bogotá ciudad; Presencial; COP 90.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Contrato directo

Descripción de la vacante

EFICACIA S.A.S. en Bogotá busca un Especialista de Desarrollo Comercial para fortalecer capacidades, metodologías y prácticas de ventas en todos los canales. Diseñará rutas operacionales y liderará proyectos que impulsen la competitividad y la excelencia en la ejecución comercial.

Será clave el diseño de procesos, KPIs y herramientas de analítica, además de liderar programas de formación para equipos comerciales y apoyar la planeación de campo y la mejora continua de resultados.

Formación

• Experiencia en Excelencia comercial, desarrollo comercial o efectividad de ventas.
• Diseño y optimización de procesos comerciales.
• Planeación comercial y análisis de productividad.
• Gestión de indicadores y herramientas de analítica.
• Formación y acompañamiento de equipos comerciales.

Responsabilidades

• Diseñar modelos operativos comerciales alineados con la estrategia del negocio.
• Definir procesos, estructuras, perfiles, herramientas y KPIs de gestión comercial.
• Construir modelos de seguimiento y control para garantizar la efectividad comercial.
• Liderar programas de formación y transferencia de conocimiento para equipos comerciales.
• Analizar productividad, desempeño y oportunidades de mejora.
• Participar en procesos de planeación comercial y planeación de campo.
• Implementar rituales, rutinas y herramientas que fortalezcan la gestión comercial.
• Desarrollar tableros de control e indicadores de negocio.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Liderazgo transversal

Influencia y comunicación efectiva

Educación

Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía

Herramientas

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

¿Te apasiona transformar la manera en que venden los equipos comerciales?

En Eficacia buscamos un(a) Especialista de Desarrollo Comercial y ventas que impulse la competitividad de nuestras operaciones comerciales, diseñando e implementando metodologías, procesos y mejores prácticas que fortalezcan las capacidades de nuestros diferentes canales de venta. Si disfrutas analizar, construir estrategias comerciales, optimizar procesos y desarrollar equipos de alto desempeño, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito?

Asegurar la competitividad de nuestras fuerzas comerciales mediante la creación y fortalecimiento de capacidades, metodologías y rutas operacionales que permitan una ejecución comercial de excelencia en todos los canales de venta. Generando diseño, estandarización e implementación de metodologías comerciales, según el mercado

¿Qué harás en este rol?

• Diseño y evolución de rutas operacionales
  • Diseñar modelos operativos comerciales alineados con la estrategia del negocio.
  • Definir procesos, estructuras, perfiles, herramientas y KPIs de gestión comercial.
  • Construir modelos de seguimiento y control para garantizar la efectividad comercial.
• Desarrollo de capacidades comerciales
  • Identificar tendencias, realizar benchmarking y levantar mejores prácticas del mercado.
  • Diseñar metodologías de ejecución comercial aplicables a diferentes canales.
  • Liderar programas de formación y transferencia de conocimiento para equipos comerciales.
• Planeación y ejecución comercial
  • Analizar productividad, desempeño y oportunidades de mejora.
  • Participar en procesos de planeación comercial y planeación de campo.
  • Implementar rituales, rutinas y herramientas que fortalezcan la gestión comercial.
• Analítica y mejora continua
  • Desarrollar tableros de control e indicadores de negocio.
  • Traducir datos en recomendaciones accionables para optimizar resultados.
  • Acompañar iniciativas de calidad de venta, postventa y gestión de cartera.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Experiencia en:
  • Excelencia comercial, desarrollo comercial o efectividad de ventas.
  • Diseño y optimización de procesos comerciales.
  • Planeación comercial y análisis de productividad.
  • Gestión de indicadores y herramientas de analítica.
  • Formación y acompañamiento de equipos comerciales.
• Conocimiento en:
  • KPI's comerciales.
  • Diseño organizacional y estructuras de ventas.
  • Metodologías de ejecución comercial.
  • Power BI, Excel avanzado o herramientas de visualización de datos.

Competencias que te harán destacar

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Influencia y comunicación efectiva.
• Liderazgo transversal.
• Enfoque en mejora continua e innovación.

¿Por qué unirte a nosotros?

• Tendrás la oportunidad de impactar directamente la evolución de nuestras fuerzas comerciales.
• Participarás en proyectos estratégicos de alcance nacional.
• Trabajarás en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento profesional.
• Serás protagonista en la construcción de capacidades que transforman resultados.
• contrato directo con eficacia con modalidad hibrida