Account Executive

Buk; Colombia; À distance; COP 60 000 000 - 100 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Stock options

5 semanas de postnatal parental

Beneficios personalizables

Résumé du poste

Buk SpA busca un Account Executive para liderar procesos de venta B2B a clientes en Colombia, desde prospección hasta cierre. El rol requiere entender las necesidades del cliente y gestionar un pipeline robusto, con enfoque en resultados y servicio de calidad.

Se valoran habilidades en CRM (HubSpot) y herramientas de ventas; ofrece desarrollo profesional, cultura de innovación y un plan de carrera dentro de Buk, con flexibilidad para trabajar desde donde te sientas cómodo.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o RR. HH. (no excluyente).
• Gestión y cierre de ciclos de ventas complejos.
• Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o CRM similar.

Responsabilités

• Gestión y cierre de ciclos de ventas complejos.
• Construir y mantener un pipeline actualizado.
• Realizar presentaciones y demos a potenciales clientes.
• Gestión del CRM (HubSpot) y forecast de ingresos.

Connaissances

Ventas B2B

CRM Hubspot

Sales Navigator

Formation

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

## Buk SpA-### Detalles de la oferta**Vacantes**5**Área**Ventas (Buk Finanzas)## Más información## Account Executive## **Desafíos del cargo**¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Sales Executive!En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense \"fuera de la caja\" y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.Tu misión será llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.- Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.- Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.- Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.- Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.- Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.- Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.- Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.- Construir y mantener un pipeline actualizado.- Gestión impecable del CRM (Hubspot).- Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.- Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.- Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.- Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!- Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!- Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.- Beneficios Revolucionarios: Desde \"no política de vacaciones\", stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!Un poco más sobre nosotros:Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2.000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia.Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.cl/quienes-somos- Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH (no excluyente).- Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.- Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.- Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o algún otro sistema de CRM.- Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, entre otros.## Account Executive## **Desafíos del cargo**¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Sales Executive!En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense \"fuera de la caja\" y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.Tu misión será llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.- Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.- Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.- Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.- Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.- Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.- Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.- Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.- Construir y mantener un pipeline actualizado.- Gestión impecable del CRM (Hubspot).- Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.- Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.- Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.- Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!- Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bukers y conviértete en embajador de nuestra cultura!- Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.- Beneficios Revolucionarios: Desde \"no política de vacaciones\", stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!Un poco más sobre nosotros:Hace 9 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 2.000 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia.Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y Brasil.Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.cl/quienes-somos- Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH (no excluyente).- Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.- Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.- Conocimientos de Hubspot, Sales Navigator o algún otro sistema de CRM.- Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, entre otros.