Supervisor Comercial para Rubro Automotriz - Región Metropolitana

Hrgrowin; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

HRGROWIN, consultora de atracción de talento, busca un Supervisor/a Comercial para una empresa del sector automotriz. Debera gestionar la red de distribución, identificar oportunidades y acompañar a ventas en terreno.

Se requiere formación en Ingeniería Comercial y al menos 3 años en roles comerciales. Se valorará inglés y disponibilidad para viajar por Chile. Licencia B obligatoria.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios, gestión de canales, distribución o análisis de ventas.
• Inglés intermedio-avanzado deseable.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para visitas en terreno y viajes dentro de Chile.

Responsibilities

• Desarrollar una gestión comercial cercana a los puntos de venta, realizando visitas periódicas para conocer su realidad e impulsar crecimiento.
• Analizar resultados comerciales y tendencias de mercado para detectar brechas de desempeño y orientar decisiones.
• Coordinar con actores de la red la definición de objetivos y planes de trabajo con compromisos y seguimiento.
• Monitorear el avance de oportunidades comerciales a lo largo del proceso de venta y buscar mejoras en atención y conversión de negocios.
• Acompañar a equipos comerciales en la implementación de buenas prácticas de venta y fortalecimiento de conocimiento de productos.
• Evaluar indicadores de gestión y productividad, elaborando análisis para priorizar acciones.
• Coordinar iniciativas con áreas internas para campañas y resolver situaciones que afecten resultados.
• Mantener relaciones con socios comerciales y promover soluciones alineadas con los objetivos del negocio.
• Contribuir a la implementación de estándares de atención y procesos para una experiencia de cliente consistente.
• Preparar reportes de gestión y proponer mejoras a partir de datos e oportunidades en terreno.

Skills

Visión comercial

Capacidad analítica

Desarrollo de negocios

Gestión de canales

Relaciones comerciales

Education

Ingeniería Comercial

Job description

En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento ejecutivo y profesional, nos encontramos en búsqueda de un/a Supervisor/a Comercial para una reconocida compañía del sector automotriz.

Buscamos profesionales con visión comercial, capacidad analítica y orientación al desarrollo de negocios, interesados/as en asumir un rol que combina el análisis de oportunidades de mercado, la gestión de canales de distribución y el acompañamiento comercial en terreno.

Esta posición ofrece la posibilidad de contribuir al crecimiento del negocio, fortaleciendo la gestión de los puntos de venta, impulsando iniciativas para mejorar los resultados y generando relaciones comerciales de largo plazo con distintos actores de la red.

Misión del Cargo

Contribuir al crecimiento y desempeño comercial de la red de distribución asignada, identificando oportunidades de negocio, monitoreando resultados y promoviendo iniciativas que permitan aprovechar el potencial de cada mercado.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar una gestión comercial cercana a los puntos de venta, realizando visitas periódicas para conocer su realidad, identificar oportunidades y acompañar la ejecución de iniciativas de crecimiento.
• Analizar resultados comerciales y tendencias de mercado para detectar brechas de desempeño, reconocer oportunidades y orientar la toma de decisiones.
• Coordinar con los distintos actores de la red la definición de objetivos y planes de trabajo, estableciendo compromisos, plazos y mecanismos de seguimiento.
• Monitorear el avance de las oportunidades comerciales a lo largo del proceso de venta, identificando oportunidades de mejora en la atención, el seguimiento de clientes y la conversión de negocios.
• Acompañar a los equipos comerciales en la implementación de buenas prácticas de venta, fortaleciendo el conocimiento de los productos y el aprovechamiento de las oportunidades disponibles.
• Evaluar indicadores de gestión, productividad y resultados, elaborando análisis que permitan priorizar acciones y mejorar el desempeño de los canales comerciales.
• Coordinar iniciativas con las áreas internas involucradas en la operación comercial, favoreciendo una ejecución oportuna de campañas y la resolución de situaciones que puedan afectar los resultados.
• Mantener relaciones de colaboración con los socios comerciales, identificando necesidades y promoviendo soluciones alineadas con los objetivos del negocio.
• Contribuir a la implementación de estándares de atención y procesos comerciales que favorezcan una experiencia consistente para los clientes.
• Preparar reportes de gestión y proponer iniciativas de mejora a partir del análisis de información, los resultados obtenidos y las oportunidades detectadas en terreno.

Perfil que Buscamos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios, gestión de canales, distribución o análisis de ventas.
• Experiencia en seguimiento de indicadores, elaboración de reportes y coordinación de planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en la interacción con clientes corporativos, distribuidores, puntos de venta o equipos comerciales.
• Manejo avanzado de Excel y capacidad para analizar información, interpretar resultados y generar conclusiones que apoyen la gestión comercial.
• Deseable experiencia en CRM, plataformas de gestión de oportunidades o herramientas de seguimiento comercial.
• Deseable experiencia en la industria automotriz, distribución, retail o consumo masivo.
• Inglés intermedio-avanzado deseable.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas en terreno y viajes dentro de Chile.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

• Integrarse a una compañía del sector automotriz, participando en iniciativas orientadas al crecimiento y desarrollo comercial.
• Asumir un rol con exposición directa al negocio, combinando análisis, planificación y ejecución en terreno.
• Contribuir a la mejora de resultados mediante el desarrollo de oportunidades comerciales y el fortalecimiento de los canales de distribución.
• Trabajar de manera transversal con distintos equipos y áreas, ampliando la comprensión del negocio y sus principales desafíos.
• Desarrollarse en un entorno que promueve el aprendizaje continuo, la colaboración y la mejora de procesos.

Si buscas un desafío que te permita combinar análisis comercial, desarrollo de negocios y gestión en terreno, aportando directamente al crecimiento de una organización y al fortalecimiento de sus canales de venta, esta oportunidad puede ser para ti.