SUPERVISOR DE VENTAS (SUCURSALES)

CONFIDENCIAL; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL, líder en repuestos automotrices, busca Supervisor de Ventas para dirigir la gestión comercial y operativa de sucursales en la red. Diseñarás e implementarás planes de acción para incrementar ventas, rentabilidad y calidad del servicio.

Se requiere título en Ingeniería Comercial o administración, más 5 años en supervisión comercial, con fuerte capacidad analítica y experiencia en prospección y desarrollo de cartera.

Qualifications

• Formación: profesional titulado en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: mínimo 5 años en supervisión comercial, ideal en automotriz o retail masivo.
• Conocimientos: indicadores de gestión (KPIs) y análisis de mercado.

Responsibilities

• Diseñar e implementar planes de acción por sucursal, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestión comercial en terreno: prospección, mantención y desarrollo de cartera, recuperación de clientes.
• Establecer y monitorear KPIs como volumen de ventas, ticket medio, tasa de conversión y márgenes de ganancia.
• Supervisar y coach en terreno: visitas periódicas, evaluar desempeño y capacitación del equipo.
• Gestión de equipos de alto desempeño: reuniones periódicas y coordinación entre logística, compras y marketing.
• Supervisión de políticas de precios y campañas de marketing locales.
• Asegurar cumplimiento de imagen de marca y estándares.

Skills

Liderazgo

Análisis de mercado

Gestión de KPIs

Excel avanzado

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Tools

Excel

Job description

Introducción: Importante empresa líder en el mercado de repuestos automotrices se encuentra en la búsqueda de un profesional de excelencia para asumir el cargo de Supervisor de Ventas. Buscamos un líder estratégico con alta capacidad analítica y de gestión en terreno para potenciar el desempeño de nuestra red de sucursales.

Objetivo del Cargo

El objetivo central de este rol es liderar la gestión comercial y operativa de las sucursales asignadas, diseñando e implementando estrategias que aseguren el incremento de las ventas, la rentabilidad y el cumplimiento de los estándares de servicio de la compañía.

Principales Responsabilidades

• Liderazgo Estratégico: Diseñar e implementar planes de acción específicos para cada sucursal, identificando oportunidades de crecimiento y monitoreando las tendencias del mercado automotriz.
• Gestión Comercial en terreno, prospección de clientes nuevos, mantención y desarrollo de cartera vigente, recuperación de clientes de bajo nivel de compras.
• Gestión de Métricas y KPIs: Establecer y monitorear indicadores clave como volumen de ventas, valor promedio de ticket, tasa de conversión y márgenes de ganancia.
• Supervisión y Coaching en Terreno: Ejecutar un programa de visitas periódicas para supervisar el cumplimiento de procedimientos, evaluar el desempeño del equipo y brindar capacitación directa.
• Gestión de Equipos de Alto Desempeño: Realizar reuniones periódicas para motivar al personal, resolver conflictos y asegurar una comunicación fluida entre las áreas de logística, compras y marketing.
• Optimización Comercial: Supervisar la política de precios, gestionar la captación de nuevos clientes (talleres y flotas) y coordinar campañas de marketing local.
• Supervisión del cumplimiento de estándares de imagen corporativa de nuestra marca.

Funciones Generales

• Monitorear constantemente el comportamiento de la competencia.
• Participar en los procesos de selección y evaluación del personal de ventas.
• Elaborar informes de gestión periódicos para la Dirección, destacando logros y recomendaciones de mejora.
• Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y políticas internas en todos los puntos de venta.

Requisitos del Perfil

• Formación: Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos de supervisión comercial, idealmente en el rubro automotriz o retail masivo.
• Habilidades Técnicas: Manejo avanzado de indicadores de gestión (KPIs), herramientas de Office (Excel nivel avanzado) y capacidad de análisis de mercado.
• Competencias: Liderazgo proactivo, excelentes habilidades de comunicación, orientación a resultados y disponibilidad para desplazarse entre sucursales.

Condiciones

• Confidencialidad: Proceso de reclutamiento bajo reserva.
• Ubicación: Gestión sobre red de sucursales (Base en Región /Metropolitana).