Ejecutivo/a Comercial en Terreno B2B — Rubro Automotriz

Importadora y exportadora copán ltda; Santiago; On-site; CLP 10,044,000 - 15,624,000; Full time

Job summary

Importadora y exportadora copán ltda busca un Ejecutivo/a Comercial en Terreno para ampliar la cartera de clientes en Santiago y regiones. El rol implica visitas, negociación de condiciones y cierre de ventas, con enfoque en el sector automotriz y productos afines.

Se requiere mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, orientación a resultados y manejo de herramientas digitales para cotizaciones. Trabajo en terreno, con base en Recoleta y posibilidad de viajar a regiones.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en terreno, captación y desarrollo de cartera.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad de establecer relaciones comerciales a largo plazo.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes: tiendas automotrices, lubricentros, talleres, distribuidores.
• Planificar y realizar visitas comerciales en Santiago y regiones.
• Detectar necesidades y asesorar a clientes sobre productos y líneas.
• Preparar propuestas y cotizaciones, negociar condiciones y cerrar ventas.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes, fomentar la recompra.

Skills

Ventas B2B en terreno

Negociación y cierre de ventas

Comunicación efectiva

Organización y autonomía

Proactividad comercial

Tools

CRM (Salesforce)

Ofimática básica

Job description

Recoleta Jornada completa Contrato indefinido

¿Te motiva abrir mercado, captar nuevos clientes y hacer crecer una cartera comercial?

Somos una empresa importadora y comercializadora de productos automotrices, con un portafolio de lubricantes, pinturas, productos para el cuidado del automóvil y aditivos. Buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial en Terreno que impulse nuestro crecimiento en Santiago y regiones.

Tu desafío

Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades para nuestras distintas líneas de productos. Buscamos a alguien con iniciativa, capacidad de negociación y constancia para convertir oportunidades en ventas y compras recurrentes.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes: tiendas automotrices, lubricentros, talleres, negocios de detailing, distribuidores y otros comercios del rubro.
• Planificar y realizar visitas comerciales en Santiago y regiones.
• Detectar necesidades y asesorar a cada cliente sobre los productos y líneas más adecuados para su negocio.
• Preparar propuestas y cotizaciones, negociar condiciones y cerrar ventas.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes, promoviendo la recompra y la incorporación de nuevas categorías.
• Identificar nuevos canales, zonas y oportunidades de negocio.
• Coordinar internamente el seguimiento de pedidos y requerimientos de los clientes.
• Mantener actualizada la gestión comercial y dar seguimiento a oportunidades y metas de venta.

¿Qué buscamos?

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B en terreno, con foco en captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Experiencia comercial en el rubro automotriz o sectores afines, como lubricantes, pinturas, repuestos, ferretería o insumos técnicos.
• Habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
• Organización, autonomía y orientación a resultados.
• Disposición para aprender sobre nuestros productos y sus aplicaciones.
• Manejo de herramientas digitales para cotizaciones y seguimiento comercial.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar a regiones.

Valoraremos especialmente que puedas demostrar resultados en apertura de cuentas y crecimiento de cartera, y que conozcas los canales de venta del sector automotriz.

¿Qué encontrarás?

Un portafolio de marcas y productos especializados, oportunidades para desarrollar distintos segmentos de clientes y espacio para proponer acciones que contribuyan al crecimiento del negocio.

Condiciones del cargo

• Base de trabajo en Recoleta, Santiago.
• Jornada completa, con trabajo en terreno.
• Contrato indefinido.
• Gestión comercial en Santiago y regiones.