Supervisor/a de Ventas – Industria de Alimentos

Consultora PsicoLab; Rancagua; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Movilidad propia

Job summary

Consultora PsicoLab busca un Supervisor/a de Ventas para liderar la operación comercial del canal tradicional en las regiones VI y VII, idealmente con residencia en Rancagua. Reportando al Jefe Comercial Regional, dirigirá al equipo de vendedores, asegurando el logro de metas y fortaleciendo la cartera de clientes.

Se requiere perfil comercial destacado en consumo masivo, experiencia liderando equipos en terreno y disponibilidad para trabajar en VI y VII.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas en consumo masivo.
• Experiencia liderando equipos comerciales en terreno.
• Disponibilidad para trabajar en terreno en las regiones VI y VII.
• Movilización propia excluyente.
• Ideal haber trabajado en canal tradicional y/o moderno.

Responsibilities

• Liderar y potenciar el desempeño del equipo de vendedores de cobertura de la zona asignada, promoviendo el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Monitorear y gestionar indicadores de ventas, volumen, cobertura, rentabilidad y cumplimiento de metas por vendedor y línea de productos.
• Realizar acompañamiento permanente en terreno, brindando feedback y herramientas para fortalecer habilidades comerciales.
• Supervisar la cobertura de rutas y gestión de la cartera de clientes, asegurando adecuada presencia y mix de productos.
• Identificar oportunidades de negocio, abrir nuevas cuentas y recuperar inactivas.
• Velar por políticas de crédito y apoyar cobranza cuando sea necesario.
• Coordinar con bodegas y transporte para resolver incidencias y asegurar servicio.
• Dar seguimiento a devoluciones, rechazos y productos próximos a vencer.

Skills

Liderazgo de equipos de ventas

Gestión de ventas en terreno

Foco comercial en consumo masivo

Análisis de indicadores de ventas

Job description

Empresa líder en la venta y distribución de alimentos a nivel nacional y representantes de marcas internacionales de renombre, se encuentra en búsqueda de un nuevo Supervisor/a de Ventas para liderar y potenciar su operación comercial del canal tradicional en las regiones VI y VII, idealmente con residencia en Rancagua.

Reportando al Jefe Comercial Regional, el objetivo principal del cargo será liderar y desarrollar el equipo de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y potenciando el crecimiento de las categorías y cartera de clientes. Tendrá un rol activo en terreno, acompañando a los vendedores, supervisando la gestión comercial y velando por una correcta ejecución de la estrategia de ventas en el canal tradicional.

Buscamos personas con un alto foco comercial en consumo masivo y experiencia liderando equipos de venta en terreno, idealmente que hayan trabajado en el canal tradicional y/o moderno.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y potenciar el desempeño del equipo de vendedores de cobertura de la zona asignada, promoviendo el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Monitorear y gestionar indicadores de ventas, volumen, cobertura, rentabilidad y cumplimiento de metas por vendedor y línea de productos.
• Realizar acompañamiento permanente en terreno, entregando retroalimentación, orientación y herramientas para fortalecer las habilidades comerciales del equipo.
• Supervisar el cumplimiento de las rutas de venta y la correcta gestión de la cartera de clientes, asegurando una adecuada cobertura y profundidad del mix de productos.
• Identificar oportunidades de negocio, gestionar la apertura de nuevas cuentas y recuperar las que están inactivas.
• Velar por el cumplimiento de las políticas de crédito, y apoyar la gestión de cobranza cuando sea necesario.
• Coordinarse con las áreas de bodega y transporte para resolver incidencias operacionales y asegurar un adecuado nivel de servicio a los clientes.
• Realizar seguimiento a indicadores de devoluciones, rechazos de pedidos y productos dañados o próximos a vencer.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobable liderando o supervisando equipos comerciales en terreno.
• Disponibilidad para trabajar en terreno en las regiones VI y VII.
• Disponibilidad de movilización propia (excluyente).