Supervisor de ventas - Iquique

Confidencial; Iquique; Sur place; CLP 13 392 000 - 20 088 000; Plein temps

Résumé du poste

Confidencial en Chile busca un/a Supervisor/a de Ventas para liderar la gestión comercial de vendedores zonales y asegurar el cumplimiento de objetivos y estrategias de ventas. Reportará, analizará resultados y apoyará negociaciones complejas en la zona asignada.

Se valorará experiencia en ventas en terreno, con disponibilidad para viajes y manejo de CRM/ERP. Formación en ingeniería o administración y licencia de conducir son deseables.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o afín.
• Experiencia en ventas y, idealmente, en liderazgo de equipos comerciales.
• Dominio de indicadores comerciales, presupuestos, forecast y análisis de desempeño.

Responsabilités

• Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes; analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio.
• Definir y monitorear planes de acción ante desviaciones de presupuesto o desempeño.
• Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas.
• Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad.
• Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos y niveles de autorización.
• Impulsar la prospección de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte.
• Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito para resguardar el servicio y la salud de la cartera.
• Supervisar la calidad de la información en CRM/ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas.
• Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento y seguimiento.

Connaissances

Indicadores comerciales, presupuesto y

Negociación y desarrollo de clientes

CRM/ERP y Excel intermedio

Formation

Título profesional en Ingeniería Comercial u afín

Outils

CRM

ERP

Excel

Description du poste

Buscamos un/a Supervisor/a de Ventas para liderar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas y el desarrollo de relaciones sostenibles con los clientes de la zona asignada.

Principales responsabilidades

• Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.


• Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes. Analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio, detectando brechas y oportunidades comerciales.


• Definir y monitorear planes de acción frente a desviaciones de presupuesto o desempeño.


• Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas.


• Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad.


• Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos, condiciones comerciales y niveles de autorización.


• Impulsar la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte.


• Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado.


• Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito y Cobranza para resguardar el servicio y la salud de la cartera.


• Supervisar la calidad de la información en CRM o ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas.


• Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación y seguimiento sistemático

Requisitos del perfil

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carrera afín.


• Al menos 3 años de experiencia en ventas y, deseablemente, 1 año liderando o supervisando equipos comerciales. Experiencia trabajando con vendedores en terreno, clientes zonales o carteras distribuidas geográficamente.


• Dominio de indicadores comerciales, cumplimiento de presupuestos, forecast y análisis de desempeño.


• Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negocios.


• Manejo de CRM, ERP y Excel nivel intermedio.


• Deseable experiencia en materiales de construcción, productos industriales, minería, ferretería o distribución.


• Licencia de conducir clase B vigente.


• Disponibilidad para viajes y acompañamiento comercial en terreno.