Strategic Key Account Hunter | GMV Growth Leader

Cabify; Santiago; Hybrid; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Programa de fidelización por años de?

Seguro médico complementario y telemed

Modelo híbrido de trabajo

Crédito en la app de Cabify

Apoyo emocional y terapia gratuita

Retribución flexible

Eventos de equipo y snacks gratis

Zusammenfassung

Cabify busca impulsar la cartera de clientes empresariales, generando crecimiento de GMV y oportunidades de negocio con enfoque hunter. Se valorará experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y cierre de ventas complejas, con capacidad de trabajar con datos para priorizar estrategias.

La empresa ofrece modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una firma tecnológica líder en movilidad, con foco en clientes corporativos y soluciones a medida para diversas industrias.

Qualifikationen

• 2–4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio.
• Hunter Mindset y track record consistente en cierre de ventas e ingresos incrementales.
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas, con ciclos de venta consultiva y negociación compleja.
• Habilidad para trabajar con datos y métricas (GMV, pipeline, conversión) para sustentar propuestas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo, alta autonomía y orientación a resultados.

Aufgaben

• Impulsarás el crecimiento del GMV en tu cartera de cuentas clave, con metas comerciales ambiciosas y hunter mindset.
• Detectarás y calificarás oportunidades de upsell y cross-sell dentro de cada cuenta, llevando el proceso desde identificación hasta cierre.
• Diseñarás y ejecutarás planes de cuenta estratégicos, con pipeline priorizado por impacto en GMV.
• Construirás relaciones sólidas con decisores, ampliando la penetración de Cabify y fortaleciendo la relación frente a la competencia.
• Negociarás propuestas de valor y condiciones contractuales para asegurar crecimiento y retención de clientes estratégicos.

Jobbeschreibung

Cabify busca impulsar la cartera de clientes empresariales, generando crecimiento de GMV y oportunidades de negocio con enfoque hunter. Se valorará experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y cierre de ventas complejas, con capacidad de trabajar con datos para priorizar estrategias.

La empresa ofrece modelo híbrido y oportunidades de desarrollo en una firma tecnológica líder en movilidad, con foco en clientes corporativos y soluciones a medida para diversas industrias.