Strategic account Lead

Roche; Santiago; Híbrido; CLP 100.440.000 - 145.080.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Roche busca un líder comercial estratégico para la división Diagnostics en Chile. Serás responsable de impulsar la conquista de cuentas clave, diseñar planes por cliente y maximizar la rentabilidad del portafolio IVD. Liderarás a tu equipo hacia alto desempeño en un entorno colaborativo.

Se valora experiencia en salud, dispositivos médicos o IVD, con habilidades de análisis y toma de decisiones basada en datos. Ubicación en Santiago, modalidad híbrida, oportunidad de crecimiento.

Formación

• Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud.
• Deseable MBA o estudios de postgrado en negocios.
• Experiencia en roles comerciales estratégicos o liderazgo en salud, dispositivos médicos o IVD.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de conquista y identificación de cuentas clave de la competencia en Chile.
• Diseñar, supervisar y coordinar planes de ventas por cliente para ingresos y rentabilidad.
• Supervisar desempeño y desarrollo de los reportes directos, cumpliendo metas comerciales.
• Realizar análisis de rentabilidad por cliente y ROI; colaborar con Finanzas en propuestas.
• Mantener relaciones públicas con clientes clave y registrar oportunidades en CRM.

Conocimientos

Análisis de datos

ROI

Liderazgo de equipos

Gestión de ventas B2B

Pensamiento ágil

Inglés (intermedio-avanzado)

Educación

Bioquímica, Tecnología Médica o Ingeniería en Biotecnología

MBA o Magíster en Ciencias

Herramientas

CRM

Excel

Power BI

Descripción del empleo

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Un futuro más saludable. Eso es lo que nos motiva a innovar. Promover continuamente la ciencia y garantizar que todos tengan acceso a la atención médica que necesitan hoy y para las generaciones venideras. Crear un mundo donde todos tengamos más tiempo con las personas que amamos. Eso es lo que nos hace ser Roche.

Como Strategic Account Lead en nuestra división de Diagnostics (DIA), serás el líder responsable de impulsar la estrategia de conquista de cuentas clave y expansión comercial en Chile. Reportando al Commercial Head, liderarás la captura de nuevas oportunidades de mercado frente a la competencia, estructurando planes estratégicos de cliente, maximizando la rentabilidad del portafolio IVD y liderando a tu equipo hacia un alto desempeño comercial en un entorno colaborativo y de pensamiento ágil.

La Opportunidad:

Liderar la estrategia comercial de conquista (Conquer) e identificación activa de cuentas clave de la competencia dentro del mercado diagnóstico.

Diseñar, supervisar y coordinar la ejecución de planes estratégicos de ventas por cliente para alcanzar los objetivos de ingresos, margen de ganancia (profit) y cuota de mercado.

Supervisar el desempeño y desarrollo de sus reportes directos, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y la entrega de un servicio de máxima calidad y valor.

Realizar análisis de rentabilidad por cliente y proyectos de comodato, determinando el ROI y colaborando con Finanzas en la elaboración de propuestas económicas para licitaciones y ventas estratégicas.

Fomentar sólidas relaciones públicas e institucionales con clientes clave, asegurando un registro riguroso de oportunidades en el CRM y garantizando el cumplimiento de estándares de calidad, seguridad y normativas internas.

Tu Perfil:

Título profesional en Bioquímica, Tecnología Médica, Ingeniería en Biotecnología o carreras afines a la Salud y Ciencias.

Deseable MBA, Magíster en Ciencias o estudios de postgrado en Negocios.

Experiencia comprobada en roles comerciales estratégicos o de liderazgo en la industria de la salud, dispositivos médicos o IVD (In Vitro Diagnostics).

Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Fuertes competencias en análisis de datos, herramientas estadísticas, determinación de ROI y toma de decisiones basada en datos.

Experiencia demostrable en el diseño de planes de venta, análisis competitivo, liderazgo de equipos y marcos de trabajo ágiles

Deseable experiencia comercial a nivel internacional o regional.

Ubicación: Santiago, Chile (Modalidad Híbrida).

_La posición no ofrece paquete de relocación._

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.