Strategic Account Manager / Chile

Medtronic; Lo Barnechea; Hybrid; CLP 50,000,000 - 80,000,000; Full time

Job summary

Medtronic, líder global en tecnología sanitaria, busca un Strategic Account Manager para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave en Chile. La posición se ubica en Santiago, con modelo flexible.

El/la candidato/a ideal posee al menos cinco años de ventas consultivas, experiencia en gestión de cuentas estratégicas y inglés avanzado, y podrá liderar equipos y negociar acuerdos de largo plazo. Ofrecemos desarrollo profesional y un paquete de beneficios.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín.
• Mínimo cinco años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en dispositivos médicos.
• Ingles Avanzado.
• Experiencia en manejo de cuentas clave (Key Accounts).
• Ventaja haber liderado equipos comerciales.
• Experiencia en ejecución de planes comerciales y acuerdos de largo plazo.
• Experiencia en Microsoft Office, especialmente Excel avanzado.
• Ubicación: Santiago, Chile.

Responsibilities

• Responsable de desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directivos senior y ejecutivos C-Level de socios estratégico, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio
• Desarrolla e impulsa estrategias de gestión de portafolio en colaboración con las Unidades de Negocio para ampliar y proteger la participación de mercado, optimizar estrategias de precios y establecer acuerdos contractuales y relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos
• Responsable de comprender las prioridades estratégicas de las cuentas asignadas y desarrollar programas de valor agregado adaptados a las necesidades de cada cliente
• Desarrolla, comunica e implementa planes de negocio para alcanzar los objetivos estratégicos y los resultados comerciales esperados
• Identifica y desarrolla oportunidades continuas de crecimiento en ventas junto con las cuentas estratégicas clave, fomentando relaciones de beneficio mutuo

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas clave

Liderazgo de equipos

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín

Tools

Excel

Job description

A Day in the Life

Somos líderes en tecnología y soluciones médicas impulsados por una misión, con un legado de integridad e innovación. Trabaja con nosotros para incentivar una mejor atención al paciente y colabora con toda la industria para que la asistencia sanitaria sea más asequible y accesible. Forma parte de una comunidad de expertos comprometidos con garantizar una asistencia sanitaria de calidad y asequible en todo el mundo.

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

A Day in the Life

Somos líderes en tecnología y soluciones médicas impulsados por una misión, con un legado de integridad e innovación. Trabaja con nosotros para incentivar una mejor atención al paciente y colabora con toda la industria para que la asistencia sanitaria sea más asequible y accesible. Forma parte de una comunidad de expertos comprometidos con garantizar una asistencia sanitaria de calidad y asequible en todo el mundo.

El Strategic Account Manager es responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave, fortaleciendo relaciones con tomadores de decisión de alto nivel, identificando oportunidades de crecimiento y garantizando el logro de los objetivos de ingresos y rentabilidad. Además, lidera equipos comerciales, impulsa iniciativas de desarrollo de negocio y coordina la implementación de planes que permitan expandir y proteger la presencia de la compañía en el mercado. Venga a fortalecer sus habilidades especializadas y a mejorar su experiencia. Le apoyaremos con la formación, la tutoría, la orientación y las redes que necesita para avanzar, y le capacitaremos para que trabaje de la manera que más le convenga. Juntos, podemos afrontar los retos que cambiarán el panorama de la asistencia sanitaria. Únase a nosotros para desarrollar una carrera que cambia vidas. El puesto estará ubicado en Santiago, Chile en un modelo Flexible.

Las responsabilidades pueden incluir las siguientes y se pueden asignar otras tareas:

• Responsable de desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con directivos senior y ejecutivos C-Level de socios estratégicos, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio


• Desarrolla e impulsa estrategias de gestión de portafolio en colaboración con las Unidades de Negocio para ampliar y proteger la participación de mercado, optimizar estrategias de precios y establecer acuerdos contractuales y relaciones comerciales de largo plazo con clientes y socios estratégicos


• Responsable de comprender las prioridades estratégicas de las cuentas asignadas y desarrollar programas de valor agregado adaptados a las necesidades de cada cliente


• Desarrolla, comunica e implementa planes de negocio para alcanzar los objetivos estratégicos y los resultados comerciales esperados


• Identifica y desarrolla oportunidades continuas de crecimiento en ventas junto con las cuentas estratégicas clave, fomentando relaciones de beneficio mutuo

Conocimientos y experiencia requeridos:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carrera afín


• Mínimo cinco años de experiencia relevante en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas en empresas de dispositivos médicos


• Ingles Avanzado


• Experiencia comprobada en el manejo de cuentas clave (Key Accounts)


• Sería una ventaja contar con experiencia liderando equipos comerciales, supervisores o profesionales de ventas.


• Experiencia en la implementación y ejecución de planes comerciales, proyectos estratégicos y acuerdos de largo plazo.


• Experiencia en manejo / uso paquete de Office (Excel avanzado)


• Ubicación del puesto: Santiago, Chile

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position.

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package

A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

This position is eligible for an annual long-term incentive plan.