Key Account Manager: Onco - Hematología

Dr Reddy's Laboratories Limited; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dr. Reddy’s Chile busca un/a profesional con sólida orientación comercial para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes del sector salud.

El rol se centra en gestionar cuentas institucionales y liderar oportunidades comerciales de alto costo, principalmente onco-hematológicos, en hospitales y clínicas públicas y privadas. Entre las responsabilidades se incluyen construir relaciones con médicos, áreas de compra y decisores, identificar información de mercado, apoyar licitaciones y

Formación

• Experiencia comercial en productos de alto costo, industria farmacéutica o sectores relacionados.
• Experiencia en manejo de cuentas institucionales y relación con stakeholders del sector salud.
• Conocimiento de licitaciones o procesos de compra públicos y privados.
• Capacidad analítica y manejo de información comercial.
• Proactividad, sentido de urgencia, orientación al cliente y disciplina de ejecución.

Responsabilidades

• Desarrollar oportunidades comerciales en hospitales, clínicas y prestadores oncológicos.
• Construir relaciones con médicos, químicos farmacéuticos, áreas de compra, enfermería y otros tomadores de decisión.
• Identificar información de mercado y apoyar procesos de licitación y negociación.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta, asegurando seguimiento oportuno a los compromisos.
• Analizar datos comerciales y convertirlos en acciones para el negocio.
• Gestionar la cobranza y la salud financiera de las cuentas asignadas.
• Trabajar activamente en terreno y realizar viajes dentro de Chile.
• Colaborar con diferentes áreas para ofrecer un servicio diferencial a nuestros clientes.

Conocimientos

Comercial

Relaciones con clientes

Gestión de cuentas

Licitaciones

Análisis de datos

Viajar

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Nos emociona presentarnos contigo y compartirte que somos una compañía global de origen indio, con presencia en más de 74 países. Desde 1984 trabajamos bajo un propósito que nos inspira: lograr que el acceso a una buena salud sea una realidad para todas las personas.

Nuestra visión, “Good health can’t wait” – “La buena salud no puede esperar”, refleja nuestro compromiso inquebrantable de impulsar avances significativos en la industria farmacéutica. La pasión por la innovación y el compromiso con la excelencia han sido pilares fundamentales de nuestro crecimiento, y por ello buscamos profesionales ambiciosos, apasionados por generar impacto y que quieran hacer parte de un equipo que transforma vidas.

Estamos en una búsqueda constante de soluciones revolucionarias que realmente marquen la diferencia en la vida de las personas. Junto a nuestro talento, exploramos cada día nuevas ideas y las convertimos en realidades tangibles.

Creemos profundamente en nuestra gente: son el corazón de la organización. Apostamos por el equilibrio entre la vida personal y laboral, promovemos la libertad para tomar decisiones, y valoramos el aprendizaje continuo. Al unirte a Dr. Reddy’s, no solo te integras a una compañía: te sumas a un lugar donde podrás desplegar la mejor versión de ti mismo.

Así se siente trabajar en Dr. Reddy’s Chile: somos un Great Place to Work®, porque construimos relaciones genuinas, espacios seguros y equipos que se cuidan entre sí. Aquí todos conectamos con nuestro propósito de generar acceso a la salud, y trabajamos en sinergia para hacerlo posible.

Hoy buscamos talento que desee más que un empleo. Buscamos a alguien que quiera creer, impactar y transformar vidas desde su nuevo rol.

Descripción del empleo

Buscamos una persona con sólida orientación comercial y pasión por construir relaciones de largo plazo con clientes del sector salud. Será responsable del desarrollo de productos de alto costo, principalmente onco-hematológicos, en instituciones públicas y privadas, gestionando integralmente las cuentas asignadas.

En este rol tendrás la oportunidad de

Desarrollar oportunidades comerciales en hospitales, clínicas y prestadores oncológicos.

Construir relaciones con médicos, químicos farmacéuticos, áreas de compra, enfermería y otros tomadores de decisión.

Identificar información de mercado y apoyar procesos de licitación y negociación.

Elaborar y ejecutar planes de cuenta, asegurando seguimiento oportuno a los compromisos.

Analizar datos comerciales y convertirlos en acciones para el negocio.

Gestionar la cobranza y la salud financiera de las cuentas asignadas.

Trabajar activamente en terreno y realizar viajes dentro de Chile.

Colaborar con diferentes áreas para ofrecer un servicio diferencial a nuestros clientes.

Para tener éxito en esta posición necesitarás

Experiencia comercial en productos de alto costo, industria farmacéutica o sectores relacionados.

Experiencia en manejo de cuentas institucionales y relación con stakeholders del sector salud.

Conocimiento de licitaciones o procesos de compra públicos y privados.

Capacidad analítica y manejo de información comercial.

Proactividad, sentido de urgencia, orientación al cliente y disciplina de ejecución.

Habilidad para adaptarte al cambio y gestionar escenarios de presión.

Disponibilidad para trabajar en terreno y viajar.

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