Key Account Manager Chile & Paraguay

Abbott Laboratories; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott Laboratories en Las Condes, Santiago, busca un Key Account Manager para gestionar, retener y hacer crecer cuentas clave en Chile y Paraguay, construyendo relaciones sólidas con clientes y coordinando con operaciones, marketing, regulatorio y unidades médicas.

El candidato debe planificar estrategias de cuentas y incrementar la facturación, manteniendo contacto directo con direcciones y decisores, y viajando según necesidad para fortalecer la presencia de Abbott en la región.

Formación

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Nivel de inglés intermedio.
• Manejo de Excel y herramientas de visualización de datos (Power BI).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas con venta directa y con distribuidor, preferentemente en salud.
• Experiencia en la industria de diagnóstico, dispositivos médicos, farmacéutica o sectores afines.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones de confianza de largo plazo con los tomadores de decisión y ejecutivos clave en cada geografía a cargo.
• Diseñar e implementar planes de cuenta de alineación de necesidades del cliente con soluciones de la empresa.
• Aumentar la facturación en las cuentas existentes por medio de up-selling o cross-selling.
• Actuar como enlace principal del cliente coordinando con los equipos de operaciones, marketing, regulatorios, medical y relacionados a la actividad comercial.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas mediante el monitoreo de indicadores clave de desempeño y actualizar el pronóstico de ventas (DFC) por país.
• Liderar reuniones trimestrales de evaluación de resultados con cada distribuidor asignado.
• Mantener un vínculo sólido con la comunidad médica, posicionando a ARDx como el referente en el segmento de pruebas rápidas.
• Prospectar activamente nuevos negocios dentro de sus geografías y canales asignados.
• Construir un arquetipo de competidor por producto, canal y geografía.

Conocimientos

Relaciones con clientes

Ventas directas

Habilidades de negociación

Gestión de cuentas

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.

• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.

• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Las Condes, Santiago, en la división de Diagnóstico Rápido (ARDx). Abbott Rapid Diagnostics es parte de la familia de negocios de Abbott's Diagnostics, que reúne equipos excepcionales de expertos y tecnologías líderes en la industria, para respaldar las pruebas de diagnóstico que proporcionan información importante para el tratamiento y la gestión de enfermedades y otras afecciones.

Como Key Account Manager tendrás la oportunidad de gestionar, retener y hacer crecer las cuentas clave de la empresa en dos países: Chile y Paraguay. Deberás construir relaciones sólidas con los clientes, actuando como enlace con la organización, garantizando su satisfacción, la maximización de la rentabilidad mutua y la identificación de oportunidades de negocio.

Que harás

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones de confianza de largo plazo con los tomadores de decisión y ejecutivos clave en cada geografía a cargo.

• Diseñar e implementar planes de cuenta de alineación de necesidades del cliente con soluciones de la empresa.

• Aumentar la facturación en las cuentas existentes por medio de up-selling o cross-selling.

• Actuar como enlace principal del cliente coordinando con los equipos de operaciones, marketing, regulatorios, medical y relacionados a la actividad comercial.

• Monitorear el rendimiento de las cuentas mediante el monitoreo de indicadores clave de desempeño y actualizar el pronóstico de ventas (DFC) por país.

• Liderar reuniones trimestrales de evaluación de resultados con cada distribuidor asignado.

• Mantener un vínculo sólido con la comunidad médica, posicionando a ARDx como el referente en el segmento de pruebas rápidas.

• Prospectar activamente nuevos negocios dentro de sus geografías y canales asignados.

• Construir un arquetipo de competidor por producto, canal y geografía.

Cualificaciones requeridas

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería industrial o carreras afines.

• Nivel de inglés intermedio.

• Manejo de Excel y herramientas de visualización de datos (ej. Power BI).

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relativas al área de ventas trabajando con venta directa y con distribuidor, preferentemente en compañías vinculadas al ámbito de salud.

• Experiencia en la industria de diagnóstico, dispositivos médicos, farmacéutica o sectores afines.

• Disponibilidad para viajar.

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.