Sr. Executive Major Accounts DHL Express

DHL Express; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL Express, líder global en logística, busca un/a profesional para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Identificará oportunidades, liderará negociaciones de alto impacto y posicionará a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Diseñará planes de crecimiento, coordinará equipos y desarrollará propuestas de valor alineadas a la estrategia comercial.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

CRM

Excel

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín

Descripción del empleo

En DHL Express, nuestro propósito es "Conectar a las personas, mejorar vidas". Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work #2 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.

¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días ...

Propósito del Rol

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando el crecimiento sostenible de los ingresos y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, liderar negociaciones de alto impacto y posicionar a DHL Express como socio estratégico para clientes de industrias claves.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Manejo de Excel y herramientas CRM a nivel intermedio.
• Licencia de conducir Clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales en terreno.
• Inglés intermedio o avanzado.