Senior Strategic Major Accounts Leader

DHL Express; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL Express, líder global en logística, busca un/a profesional para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Identificará oportunidades, liderará negociaciones de alto impacto y posicionará a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Diseñará planes de crecimiento, coordinará equipos y desarrollará propuestas de valor alineadas a la estrategia comercial.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsabilidades

• Gestionar y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto valor, desarrollando relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y ejecutivos senior.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, identificando oportunidades de expansión y generación de revenue.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, procesos licitatorios y acuerdos de alcance regional o corporativo.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y a la estrategia comercial de DHL Express.
• Analizar indicadores de negocio, rentabilidad y comportamiento de la cartera para impulsar decisiones comerciales basadas en datos.
• Coordinar equipos multifuncionales para asegurar una experiencia de cliente de excelencia y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Generar relaciones sólidas con stakeholders clave y posicionarse como consultor estratégico para sus clientes.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones clientes.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, revenue y rentabilidad definidos para la posición.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

CRM

Excel

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Comercio Exterior o carrera afín

Descripción del empleo

DHL Express, líder global en logística, busca un/a profesional para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas corporativas estratégicas, impulsando ingresos y fortaleciendo relaciones a largo plazo. Identificará oportunidades, liderará negociaciones de alto impacto y posicionará a DHL como socio estratégico para clientes de industrias clave.

Diseñará planes de crecimiento, coordinará equipos y desarrollará propuestas de valor alineadas a la estrategia comercial.