Senior Sales Executive - Chile

Mendel; Santiago; On-site; CLP 120,000,000 - 180,000,000; Full time

Job summary

Mendel busca un Senior Sales Executive para liderar la estrategia comercial y escalar ventas B2B SaaS. El rol implica gestión del ciclo de ventas completo, interacción directa con C-level y partners estratégicos para asegurar un pipeline cualificado y cierres exitosos.

El/la candidato/a ideal tiene historial demostrado en ventas consultivas, autonomía y capacidad de tomar ownership del forecast y del resultado.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y SaaS, con historial de alcanzar metas.
• Capacidad de gestionar el ciclo de ventas completo de punta a punta.
• Habilidad para interactuar con ejecutivos C-level y partners estratégicos.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con el crecimiento.
• Ser dueño de la meta: forecast y resultados.
• Crear un pipeline sólido y cadencia de ventas sostenida.
• Negociar y cerrar con C-levels en oportunidades estratégicas.
• Colaborar con Producto y Marketing para go-to-market y pricing.

Skills

Ventas consultivas

Ventas B2B

Negociación con C-level

SaaS sales

Forecasting

Tools

CRM

Job description

El crecimiento comercial no se sostiene solo — requiere a alguien con visión estratégica, experiencia real en ventas B2B y SaaS, y las manos puestas en las cuentas que más importan. Este rol existe para impulsar la operación de ventas con ownership total del resultado, desde la estrategia hasta el cierre.

Como Senior Sales Executive, serás responsable de ejecutar y desarrollar la estrategia comercial: gestionarás el ciclo de venta completo, mantendrás presencia directa en las oportunidades más estratégicas y trabajarás con interlocutores de C-level, partners y áreas internas clave para que la máquina comercial escale sin perder calidad.

Estrategia y ejecución comercial

Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

Ser dueño de la meta: forecasting confiable, ownership del número y responsabilidad total sobre el resultado.

Instalar un ritmo comercial sostenido: cadencia de pipeline, revisión de forecast y disciplina de ejecución.

Cuentas estratégicas y negociación

Involucrarte de forma directa en las oportunidades más estratégicas: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre con C-Levels.

Gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, aportando criterio en las definiciones de mayor impacto.

Personalizar el enfoque de valor según el contexto de cada cuenta.

Pipeline, partners y go-to-market

Diseñar la estrategia de generación de pipeline y asegurar un flujo calificado y consistente.

Construir y escalar relaciones con partners estratégicos como canal de generación de oportunidades y aceleración de cierres.

Aportar a las definiciones de go-to-market, pricing y expansión junto a las áreas de Producto y Marketing.

Colaboración interna y experiencia del cliente

Trabajar de cerca con Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en toda la experiencia del cliente.

Asegurar transiciones impecables post-firma y una articulación fluida con las áreas internas.

Lo que buscamos

Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y SaaS, con resultados demostrables sobre metas de negocio.

Trayectoria manejando el ciclo de venta completo de punta a punta, con capacidad de mantenerse hands-on en las cuentas más estratégicas.

Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.

Experiencia construyendo y gestionando canales de partners como fuente de generación de oportunidades.

Fuerte orientación a resultados, autonomía real y manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.