Senior Account Manager – Rock Processing

Jobtailor; Antofagasta; Presencial; CLP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jobtailor busca profesional senior para liderar la gestión de cuentas estratégicas y desarrollar relaciones técnico-comerciales de largo plazo con clientes en Antofagasta.

Se requiere experiencia en chancadores, harneros y repuestos, ventas consultivas, y disponibilidad para viajar; se valorará Inglés avanzado y manejo de CRM.

El rol implica coordinación con producto, servicio e ingeniería, con foco en crecimiento de la cartera y rentabilidad.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Civil, Minería, Metalurgia, Industrial, Comercial o carrera afín.
• Experiencia mínima de 10 años en cargos similares.
• Experiencia desarrollando negocios relacionados con chancadores, harneros, pica-rocas, repuestos, servicios y soluciones, o similares.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de cartera y ventas consultivas.
• Inglés avanzado (excluyente).
• Licencia de conducir Clase B.
• Disponibilidad para viajar o reubicarse.
• Zona de trabajo: Antofagasta.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones técnico-comerciales de largo plazo con clientes estratégicos
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales asociadas a chancadores, harneros, pica-rocas, repuestos, servicios y soluciones
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta, asegurando la gestión estratégica de la cartera y el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado
• Asesorar a clientes desde una perspectiva técnico-comercial, identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor
• Liderar y coordinar la gestión de cuentas junto a producto, servicio, ingeniería y otros equipos internos
• Gestionar oportunidades comerciales, licitaciones, cotizaciones y negociaciones, registrándolas y realizando seguimiento en CRM
• Participar en presupuestos, forecast y planes de negocio, manteniendo actualizada la información de oportunidades, estrategia y proyección de cuentas
• Promover una gestión comercial consultiva, anticipando necesidades y desarrollando nuevas oportunidades de negocio

Conocimientos

Desarrollo De Negocios

Gestión De Cuentas Estratégicas

Ventas Consultivas

Inglés Avanzado

Manejo De MS Office Avanzado

Educación

Ingeniería Civil, Minería, Metalurgia, Industrial o carrera afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

• Desarrollar y mantener relaciones técnico-comerciales de largo plazo con clientes estratégicos
• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales asociadas a chancadores, harneros, pica-rocas, repuestos, servicios y soluciones
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta, asegurando la gestión estratégica de la cartera y el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado
• Asesorar a clientes desde una perspectiva técnico-comercial, identificando necesidades y proponiendo soluciones de valor
• Liderar y coordinar la gestión de cuentas junto a producto, servicio, ingeniería y otros equipos internos
• Gestionar oportunidades comerciales, licitaciones, cotizaciones y negociaciones, registrándolas y realizando seguimiento en CRM
• Participar en presupuestos, forecast y planes de negocio, manteniendo actualizada la información de oportunidades, estrategia y proyección de cuentas
• Promover una gestión comercial consultiva, anticipando necesidades y desarrollando nuevas oportunidades de negocio

Requirements

• Título profesional en Ingeniería Civil, Minería, Metalurgia, Industrial, Comercial o carrera afín
• Experiencia mínima de 10 años en cargos similares
• Experiencia desarrollando negocios relacionados con chancadores, harneros, pica-rocas, repuestos, servicios y soluciones, o similares
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de cartera y ventas consultivas
• Manejo de MS Office avanzado
• Inglés avanzado (excluyente)
• Licencia de conducir Clase B
• Disponibilidad para viajar o reubicarse
• Zona de trabajo: Antofagasta

Core Competencies

Demonstrates expertise in developing and managing long-term technical-commercial relationships with strategic clients, focusing on business opportunities related to chancadores, harneros, and pica-rocas. Proficient in consultative sales management, account strategy, and cross-functional collaboration to achieve sales and market share objectives.

Highest-signal resume keywords

• Desarrollo De Negocios
• Gestión De Cuentas Estratégicas
• Ventas Consultivas
• Inglés Avanzado
• Manejo De MS Office Avanzado

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• Desarrollo De Negocios
• Gestión De Cuentas Estratégicas
• Ventas Consultivas
• Manejo De MS Office Avanzado
• Identificación De Oportunidades Comerciales
• Negociaciones
• Licitaciones
• Cotizaciones
• Forecast
• Planes De Negocio

Soft Skills

• Liderazgo
• Coordinación
• Comunicación Consultiva

Certifications & Qualifications

• Licencia De Conducir Clase B

Industry Keywords

• Chancadores
• Harneros
• Pica-Rocas
• Repuestos
• Servicios
• Soluciones
• Antofagasta

Tools & Technologies

• CRM