Sales Executive – Freight Forwarder

Laborum; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 35.712.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SCHGroup busca un Sales Executive especializado en carga internacional para desarrollar nuevos negocios y gestionar cartera existente. La persona prospectará clientes exportadores e importadores y coordinará ofertas con Pricing y Operaciones, manteniendo un pipeline activo en CRM.

Se valorará experiencia en freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre) y capacidad para visitar clientes; se requiere inglés intermedio y licencia de conducir.

Formación

• Experiencia en aéreo, marítimo y terrestre.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas de freight forwarder, preferentemente carga aérea.
• Conocimiento de Incoterms, documentación de comercio exterior y procesos de exportación/importación
• Manejo de CRM y Excel intermedio-avanzado
• Inglés intermedio-avanzado (deseable)
• Licencia de conducir y disponibilidad para visitar clientes

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes exportadores e importadores con necesidad de transporte aéreo, marítimo y terrestre internacional
• Gestionar, mantener y hacer crecer una cartera de clientes activa (venta cruzada de servicios marítimos, aduana y logística terrestre)
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones
• Dar seguimiento a un pipeline de oportunidades en CRM y reportar resultados a la Gerencia Comercial
• Cumplir presupuesto mensual/anual de ventas (volumen, ingresos y margen)
• Monitorear tarifas, capacidad de bodega aérea y tendencias de mercado

Conocimientos

Prospección de clientes

Gestión de cartera

Habilidades CRM

Educación

Formación en Comercio Exterior o afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

SomosSCHGroup una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano, consultoría y soluciones para las áreas de personas.

Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.

Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ágiles, acompañando a nuestros candidatos en todo momento.

¡Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando!

Importante empresa busca incorporar a su equipo comercial un Sales Executive especializado en carga internacional, con foco en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cartera existente.

Responsabilidades del cargo

• Prospectar y captar nuevos clientes exportadores e importadores con necesidad de transporte aéreo, marítimo y terrestre internacional
• Gestionar, mantener y hacer crecer una cartera de clientes activa (venta cruzada de servicios marítimos, aduana y logística terrestre)
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones
• Dar seguimiento a un pipeline de oportunidades en CRM y reportar resultados a la Gerencia Comercial
• Cumplir presupuesto mensual/anual de ventas (volumen, ingresos y margen)
• Monitorear tarifas, capacidad de bodega aérea y tendencias de mercado

Requisitos

• Experiencia en aéreo, marítimo y terrestre.
• Formación en Comercio Exterior, Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas de freight forwarding, preferentemente en carga aérea
• Conocimiento de Incoterms, documentación de comercio exterior y procesos de exportación/importación
• Manejo de CRM y Excel intermedio-avanzado
• Inglés intermedio-avanzado (deseable)
• Licencia de conducir y disponibilidad para visitar clientes