Gerente comercial

Empresa Confidencial; Santiago; On-site; CLP 44,640,000 - 111,600,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas y crecimiento en soluciones logísticas internacionales.

El candidato deberá gestionar relaciones con clientes estratégicos, negociar tarifas y coordinar el equipo comercial para cumplir metas de negocio y rentabilidad.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia en liderazgo comercial y desarrollo de negocios en logística.
• Conocimientos en comercio exterior, importaciones/exportaciones y logística internacional.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad.
• Desarrollar nuevas oportunidades en logística nacional e internacional.
• Liderar negociaciones y acuerdos con clientes estratégicos y navieras.

Skills

Liderazgo

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de clientes estratégicos

CRM

Análisis de rentabilidad

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Comercial / Ingeniería Civil Industrial / Comercio Exterior / Negocios Internacionales

Tools

CRM

Job description

BUSCAMOS GERENTE COMERCIAL!

Importante Empresa Multinacional del rubro de Freight Forwarding

¡Sé parte de una compañía líder en soluciones logísticas a nivel mundial!

Importante empresa multinacional del rubro logístico, con presencia internacional y sólida trayectoria en soluciones integrales de transporte y comercio exterior, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial, quien tendrá el desafío de liderar la estrategia comercial, potenciar el desarrollo de nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de venta orientadas al crecimiento, rentabilidad y expansión del negocio.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en logística nacional e internacional.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo, asegurando altos estándares de servicio.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y negociación de tarifas para servicios logísticos internacionales.
• Gestionar relaciones comerciales con navieras, agentes de carga y operadores logísticos.
• Identificar oportunidades de negocio en servicios de Freight Forwarding, transporte marítimo, terrestre, almacenamiento y distribución.
• Liderar y potenciar el desempeño del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas e indicadores de gestión.

Requisitos del cargo

Formación académica:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Comercio Exterior, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia y conocimientos:

• Experiencia comprobable en cargos de liderazgo comercial y desarrollo de negocios en empresas del rubro logístico.
• Experiencia específica en Freight Forwarding y transporte marítimo internacional (excluyente).
• Conocimientos sólidos de comercio exterior, importaciones, exportaciones y logística internacional.
• Experiencia en elaboración de cotizaciones, negociación de tarifas y acuerdos comerciales con navieras y operadores logísticos
• Conocimiento de técnicas de ventas consultivas, negociación comercial y gestión de clientes estratégicos.
• Experiencia comercial en servicios de transporte terrestre, almacenamiento y distribución.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales, gestión de presupuestos e indicadores de ventas.
• Manejo de herramientas CRM y análisis de rentabilidad comercial.
• Inglés avanzado,

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocios.
• Liderazgo y capacidad de negociación.
• Alta orientación al cliente y al cumplimiento de resultados.
• Capacidad de planificación, análisis y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento comercial.
• Proactividad y capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado.

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de integrarte a una compañía multinacional de reconocido prestigio, participando activamente en el desarrollo de negocios y proyectos logísticos de alcance internacional, en un entorno dinámico, desafiante y orientado al crecimiento profesional.

¡Queremos conocer tu talento y experiencia!