Ejecutivo/A Comercial Senior Santiago - Freight Forward

Manpower Chile; Santiago; On-site; CLP 28,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para liderar el desarrollo de negocio en logística internacional, abriendo oportunidades y gestionando relaciones con clientes clave en transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Se requiere experiencia en venta B2B, prospección, negociación y cierre, con enfoque en cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Conocimientos de procesos de importación/exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Será valorada una cartera activa de clientes en logística internacional.
• Licencia de conducir clase B.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• Desarrollar cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación/exportación y transporte internacional.
• Investigar empresas y mercados con potencial comercial.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión y levantar necesidades logísticas.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales y realizar seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
• Negociar condiciones, tarifas y alcances del servicio; gestionar el pipeline y CRM.
• Coordinarse con Operaciones, Pricing y Customer Service para la correcta ejecución de servicios.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Gestión de pipeline

Negociación

Cierre de ventas

Autogestión

Education

Formación técnica/profesional en Comercio Exterior/Logística/Negocios Internacionales

Tools

CRM

Job description

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales funciones:

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
• Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.
• Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.
• Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.
• Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.
• Deseable licencia de conducir clase B vigente.

Perfil buscado:

Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.

Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.

Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Edad: entre 35 y 45 años
Conocimientos: Autosupervisión, Capacidad de asesorar, B2b, Cartera, Logística, Orientación, Prospección de clientes, Transporte, Venta consultiva, Venta de intangibles
Licencias de conducir: B
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr