Global Freight Forwarding Sales Executive – New Business

SCHGroup; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

SCHGroup busca un Sales Executive especializado en carga internacional para desarrollar nuevos negocios y gestionar cartera existente. La persona prospectará clientes exportadores e importadores y coordinará ofertas con Pricing y Operaciones, manteniendo un pipeline activo en CRM.

Se valorará experiencia en freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre) y capacidad para visitar clientes; se requiere inglés intermedio y licencia de conducir.

Qualifications

• Experiencia en aéreo, marítimo y terrestre.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas de freight forwarder, preferentemente carga aérea.
• Conocimiento de Incoterms, documentación de comercio exterior y procesos de exportación/importación
• Manejo de CRM y Excel intermedio-avanzado
• Inglés intermedio-avanzado (deseable)
• Licencia de conducir y disponibilidad para visitar clientes

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes exportadores e importadores con necesidad de transporte aéreo, marítimo y terrestre internacional
• Gestionar, mantener y hacer crecer una cartera de clientes activa (venta cruzada de servicios marítimos, aduana y logística terrestre)
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con Pricing y Operaciones
• Dar seguimiento a un pipeline de oportunidades en CRM y reportar resultados a la Gerencia Comercial
• Cumplir presupuesto mensual/anual de ventas (volumen, ingresos y margen)
• Monitorear tarifas, capacidad de bodega aérea y tendencias de mercado

Skills

Prospección de clientes

Gestión de cartera

Habilidades CRM

Education

Formación en Comercio Exterior o afín

Tools

CRM

Excel

Job description

SCHGroup busca un Sales Executive especializado en carga internacional para desarrollar nuevos negocios y gestionar cartera existente. La persona prospectará clientes exportadores e importadores y coordinará ofertas con Pricing y Operaciones, manteniendo un pipeline activo en CRM.

Se valorará experiencia en freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre) y capacidad para visitar clientes; se requiere inglés intermedio y licencia de conducir.