Ejecutivo/a Comercial Transporte Internacional

ManpowerGroup Chile; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial Transporte Internacional para una empresa líder en soluciones de logística y transporte de carga internacional.

La función se orienta a identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, enfocada en servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre y soluciones de importación/exportación.

Qualifications

• 3 años mínimo de experiencia en cargos comerciales dentro de transporte internacional, logística o freight forwarding.
• Experiencia comprobable en venta de servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Conocimiento de procesos de importación/exportación y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección, generación de negocios, negociación y cierre de ventas.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y plataformas CRM.
• Cartera activa de clientes en el sector logístico y comercio exterior (deseable).
• Licencia de conducir clase B vigente (deseable).

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes en transporte y logística internacional.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, identificando oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre) y soluciones de importación/exportación.
• Investigar mercados e industrias con potencial comercial.
• Identificar tomadores de decisión y levantar necesidades operativas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y presentaciones de servicios.
• Gestionar el pipeline y seguimiento de oportunidades hasta adjudicación.
• Negociar condiciones, tarifas y acuerdos de servicio.
• Coordinarse con Operaciones, Pricing y Customer Service para implementación de servicios.
• Desarrollar relaciones comerciales y administrar cuentas estratégicas.
• Participar en reuniones, visitas y networking.
• Cumplir objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Prospección

Autonomía

Orientación a resultados

Education

Titulación técnica o profesional en Comercio Exterior o afín

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Transporte Internacional para importante empresa líder en soluciones de logística y transporte de carga internacional.

El objetivo principal del cargo será identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. La posición estará enfocada en la comercialización de servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, entregando soluciones logísticas integrales a clientes de distintos sectores productivos.

Buscamos profesionales con experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y una marcada orientación a resultados, capaces de gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de transporte y logística internacional.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre, así como soluciones de importación y exportación.
• Investigar mercados, industrias y empresas con potencial comercial.
• Identificar y establecer contacto con tomadores de decisión clave.
• Levantar necesidades operativas y logísticas de los clientes, entregando asesoría consultiva y propuestas de valor.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones de servicios.
• Gestionar y dar seguimiento permanente a oportunidades de negocio hasta su adjudicación.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos de servicio.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en CRM.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para garantizar una correcta implementación de los servicios comprometidos.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles y administrar cuentas estratégicas.
• Participar en reuniones, visitas comerciales y actividades de networking.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo comercial.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales dentro de empresas de transporte internacional, logística o freight forwarding.
• Experiencia comprobable en venta de servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en empresas Freight Forwarder, NVOCC, navieras o compañías ligadas al comercio exterior y logística internacional (excluyente).
• Conocimiento de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección, generación de negocios, negociación y cierre de ventas.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y plataformas CRM.
• Deseable cartera activa de clientes vinculados al sector logístico y comercio exterior.
• Licencia de conducir clase B vigente (deseable).

Perfil buscado

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos. Se requiere una visión consultiva de ventas, autonomía en la gestión, habilidades comunicacionales y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y altamente competitivos.

Valoraremos perfiles con iniciativa, perseverancia, capacidad de negociación y enfoque en resultados, que combinen conocimientos técnicos del rubro logístico con una sólida orientación al servicio y al desarrollo de negocios.

Se ofrece

• Incorporarse a una empresa sólida y reconocida dentro del rubro de logística internacional.
• Renta fija más atractivo esquema de comisiones.
• Desarrollo profesional y proyección de carrera.
• Excelente ambiente de trabajo.
• Modalidad de trabajo y beneficios acordes al mercado.