Sales Development Representative

LicitaLab; Providencia; Hybrid; CLP 6,000,000 - 10,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work

Flexible schedule

Job summary

LicitaLAB está buscando impulsar su equipo de ventas con una persona proactiva para buscar, prospectar y conectar a posibles clientes con nuestro equipo de ejecutivos, con foco en Compras Públicas y Mercado Público.

La experiencia en ventas B2B y prospección telefónica es valorada, así como la habilidad para usar herramientas digitales (LinkedIn, HubSpot, Claude) y comunicarse con claridad para impulsar oportunidades de negocio a través de un enfoque híbrido y remoto desde Providencia, RM, Chile.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B o en prospección telefónica.
• Capacidad de comunicarse de forma clara y persuasiva.
• Motivación e iniciativa para conectar con nuevos clientes.
• Capacidad de manejar herramientas digitales y CRM.

Responsibilities

• Prospectar, conectar y calificar leads de manera rápida y eficiente, manteniendo el CRM actualizado.
• Llamar por teléfono y por HubSpot para generar oportunidades.
• Agendar y coordinar reuniones con enfoque multicanal (llamadas, correos, mensajes).
• Comunicar con seguridad ante objeciones y mantener seguimiento de leads hasta la conversión.
• Colaborar con marketing, comercial y producto para mejorar iniciativas de LicitaLAB.

Skills

Prospecting

Outbound calling

CRM management

Communication skills

Resilience

Tools

Hubspot

LinkedIn

CRM systems

Claude

Job description

¿Te gusta llamar y conectar para vender? ¿Estás formando una carrera en ventas? En LicitaLAB tu misión será buscar, prospectar, calificar y conectar a posibles clientes con nuestro equipo de ejecutivos, para que mejoren de forma excepcional sus ventas y posicionamiento en Compras Públicas y Mercado Público con ayuda de nuestra aplicación LicitaLAB.

En LicitaLAB seguimos revolucionando la forma en que las empresas le venden al Estado en Chile, Colombia y Perú. Somos la plataforma líder en búsqueda, gestión de licitaciones y análisis de mercado público, SEACE, Perú Compras, PLADICOP y SECOP II. Buscamos que nuestros clientes dejen de perder tiempo preparando sus oportunidades y postulando menos de lo que podrían con tecnología e IA.

Estamos creciendo rápido y seguimos dándole fuerza a nuestro motor de generación de demanda.

Desde la casa y la oficina. Trabajamos en modalidad híbrida y principalmente remoto, así que podrás sumarte a las juntas y días de o que hacemos en Providencia, Santiago en nuestra oficina. Ahora si prefieres ir todos los días, siempre hay espacio cómodo, disponible y un rico café para que te motives.

Para llegar (y ayudar a vender más) a todos aquellos que dedican sus días a vender al Estado. Tu misión será buscar, prospectar y lograr conversaciones con ejecutivos, promotores y tomadores de decisión que necesiten LICITALAB, pero todavía no lo saben.

• Prospectar, conectar y calificar leads de manera rápida y eficiente, manteniendo el CRM actualizado. El fuerte es outbound pero también abordarás prospectos inbound con buena intención.
• Llamar por teléfono/hubspot (esencial).
• Agendar (y lograr que se concreten) reuniones con omnicanalidad: llamadas por teléfono, correos, mensajes y otros.
• Comunicar con seguridad y constancia ante prospección en frío y manejo de objeciones.
• Mantenerse fuerte! La prospección es de valientes.
• Confirmar las agendas que logres coordinar.
• Seguimiento constante de leads hasta que conecten con nuestro equipo de ejecutivos de cuentas.
• Comunicación y feedback continuo con área márketing, comercial, y producto para desplegar iniciativas de mejora y aprender todo sobre LicitaLAB.

Experiencia en ventas B2B o en prospección telefónica.

Mucha motivación, iniciativa y que te guste conectar con nuevas personas!

Resiliencia de acero: Los "no" son solo el combustible para llegar al siguiente "sí".

Curiosidad insaciable: Te gusta entender cómo funcionan los negocios y no te da miedo aprender sobre leyes de compras públicas y tecnología.

Comunicación impecable: Conectas y logras persuadir.

Orientación a resultados: Te mueven las métricas. Quieres ver tu nombre en el tope del ranking de prospección.

Sin miedo a llamar por teléfono.

Usuario de IA (Gemini, ChatGPT, Claude, LicitaLAB).

Experiencia y fácil manejo de herramientas digitales (Linkedin, Hubspot, Claude, etc)

Organización, disciplina, confidencialidad y gestión de tiempos es clave. Buscamos autonomía y capacidad de perseguir metas continuamente.

Condiciones y Beneficios

Trabajamos principalmente remoto, con horario flexible y sesiones presenciales del equipo (usualmente 1 o 2 veces por semana) en Providencia, RM, Chile (Entre metro Los Leones y Pedro de Valdivia).