Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B

FACTORY SOLUCIONES SPA; Santiago; On-site; CLP 8,928,000 - 13,392,000; Full time

Benefits offered by this job

HubSpot CRM

Job summary

99minutos busca un Ejecutivo/a de Prospección Comercial SDR para abrir nuevas oportunidades de negocio desde el primer contacto. Identificar empresas, contactar decisores y convertir prospectos en reuniones de valor para el equipo comercial, combinando prospección inbound y outbound y manteniendo un pipeline claro en HubSpot.

El candidato ideal tiene al menos 2 años de experiencia en SDR/BDR, prospección B2B outbound, manejo de LinkedIn, email y llamadas, y capacidad para trabajar con metas.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en SDR/BDR, Preventa o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia en prospección B2B outbound, especialmente contacto en frío.
• Experiencia usando HubSpot u otro CRM como herramienta de gestión comercial.
• Conocimiento de prospección vía llamadas, email y LinkedIn.

Responsibilities

• Generar y calificar nuevas oportunidades B2B para alimentar el pipeline.
• Realizar prospección multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp) y gestionar leads inbound/outbound.
• Diseñar secuencias de prospección para aumentar la tasa de contacto.
• Investigar empresas y decisores y calificar oportunidades según criterios comerciales.
• Generar y coordinar reuniones de valor para el equipo de desarrollo de negocios.

Skills

Prospección B2B

Comunicación efectiva

Organización

Orientación a resultados

Education

Estudios comerciales

Tools

HubSpot

CloudTalk

Job description

Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B (SDR)

En 99minutos estamos buscando a quien quiera tomar un desafío comercial clave: abrir nuevas oportunidades de negocio desde el primer contacto.

Tu misión será identificar empresas con potencial, generar conversaciones con sus decisores y convertir la prospección en reuniones de valor para nuestro equipo comercial.

Si te gusta investigar cuentas, hacer contacto en frío, probar nuevas estrategias y trabajar con metas claras, este desafío puede ser para ti.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de generar y calificar nuevas oportunidades comerciales B2B, combinando prospección inbound y outbound para alimentar el pipeline comercial de 99minutos.

No se trata solo de contactar empresas: buscamos que seas capaz de entender a quién contactar, encontrar el mejor punto de entrada, generar interés y detectar cuándo existe una oportunidad real de negocio.

¿Qué harás?

• Prospectar nuevas empresas a través de llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp y otros canales comerciales.
• Gestionar leads provenientes de estrategias inbound y outbound.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal para aumentar la tasa de contacto.
• Investigar empresas y levantar información relevante antes y durante la prospección.
• Identificar y contactar potenciales decisores dentro de las cuentas objetivo.
• Calificar oportunidades de acuerdo con los criterios comerciales definidos.
• Generar y agendar reuniones de valor para el equipo de Desarrollo de Negocios.
• Registrar y mantener actualizada toda la gestión comercial en HubSpot, asegurando trazabilidad del proceso.
• Monitorear tus principales indicadores de prospección y detectar oportunidades de mejora.
• Proponer nuevas formas de aumentar la generación y conversión de oportunidades.

¿Qué esperamos de ti?

Requisitos indispensables

• Al menos 2 años de experiencia en roles como SDR, BDR, Preventa o Desarrollo de Negocios.
• Experiencia comprobable realizando prospección B2B outbound, especialmente contacto en frío.
• Experiencia utilizando HubSpot u otro CRM como herramienta habitual de gestión comercial.
• Experiencia realizando prospección mediante llamadas, email y LinkedIn.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Organización y autonomía para gestionar tu pipeline y actividad comercial.

Será un plus

• Experiencia con herramientas de llamadas y automatización comercial como CloudTalk o similares.
• Estudios técnicos o profesionales relacionados con áreas comerciales.
• Experiencia en empresas de logística o servicios B2B.

¿Qué encontrarás en 99minutos?

Somos una startup de última milla y logística tecnológica donde las cosas pasan rápido y existe espacio para proponer, probar y tomar decisiones.

En este rol tendrás la oportunidad de:

• Trabajar directamente sobre la generación de nuevas oportunidades para el negocio.
• Tener autonomía para gestionar y mejorar tus estrategias de prospección.
• Trabajar de manera cercana con el equipo comercial.
• Medir tu impacto a través de indicadores concretos.
• Proponer nuevas formas de hacer más eficiente la generación de oportunidades.
• Desenvolverte en un entorno dinámico, colaborativo y con poca burocracia.

Información del cargo

• Modalidad: Presencial.
• Ubicación: Manquehue, Las Condes.
• Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 hrs.

Si sabes convertir una lista de empresas en conversaciones, oportunidades y reuniones comerciales, queremos conocerte.