Representante Trade Pharmacy para TALCA

Abbott; Santiago; On-site; CLP 8,000,000 - 12,500,000; Full time

Job summary

Abbott Laboratories en Chile busca un Representante Trade Pharmacy para fortalecer la presencia de sus marcas en farmacias y puntos de venta en la zona de Talca y Curicó. Desarrollar relaciones con químicos farmacéuticos, dependientes y encargados de compra para apoyar los objetivos comerciales.

La persona seleccionada implementará acciones comerciales, programas de fidelización y ejecutará estrategias definidas por la organización, promoviendo las marcas Abbott y asegurando su cobertura en

Qualifications

• Educación: Técnico o profesional en áreas afines a administración, mercadeo o farmacia.
• Conocimientos específicos: Paquete Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Experiencia: mínimo 2 años en ventas, trade marketing o retail farmacéutico. Conocer la zona es valorado.

Responsibilities

• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con toda la clientela.
• Impulsar acciones comerciales negociadas por el equipo de KAM y asegurar su correcta implementación.
• Evitar cambios de recetas Abbott por marcas competidoras.
• Comercializar SKU Abbott bajo acciones comerciales definidas.
• Conocer a fondo los productos Abbott y comunicar ventajas frente a la competencia.
• Velar por programas de fidelización en puntos de venta.
• Recabar información del mercado para tomar acciones ante la competencia.
• Proponer valor para clientes internos y externos; ampliar cobertura de marcas core.
• Prospección de nuevos clientes en la zona y reporte de actividades.

Skills

Ventas

Trade Marketing

Relaciones con clientes

Education

Técnico o Profesional en Administración de Empresas

Tools

Paquete Office

Excel

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada para la zona de Talca, Curico, Chile en la división EPD.

En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.

Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Representante Trade Pharmacy, serás responsable de fortalecer la presencia y posicionamiento de los productos de Abbott en farmacias y puntos de venta, desarrollando relaciones sólidas con químicos farmacéuticos, dependientes y encargados de compra para contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Tendrás a cargo la implementación de acciones comerciales, programas de fidelización y estrategias definidas por la organización, promoviendo la comercialización de las marcas Abbott, asegurando su correcta ejecución en terreno y fortaleciendo la cobertura de productos en los puntos de venta.

Asimismo, serás responsable de generar y mantener vínculos de largo plazo con los clientes, relevar información de mercado y de la competencia, identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar clientes potenciales y elaborar reportes de gestión que contribuyan a la toma de decisiones y al crecimiento del negocio.

Que harás

• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con la totalidad de sus clientes.
• Impulsar las acciones comerciales negociadas por el equipo de KAM cadenas y velar por la correcta implementación de estas.
• Evitar el cambio de recetas Abbott por otra marca competencia
• Ejercer la comercialización de SKU Abbot bajo cualquier acción comercial que necesite la compañía
• Conocer en profundidad los productos Abbott comercializados, para poder entregar información técnica de estos dando a conocer sus ventajas por sobre la competencia, logrando el compromiso y la fidelización del cliente a las marcas Abbott.
• Velar por el correcto funcionamiento de los programas de fidelización en puntos de venta.
• Levantar información relevante del mercado en terreno para poder tomar acciones frente a la competencia. Generar propuesta de valor para clientes internos y externos.
• Mejorar la cobertura y profundidad de marcas core gestionando desde el punto de venta con el Químico Farmacéutico
• Relevamiento y prospección de nuevos clientes en la zona a cargo. Informar el trabajo diario en APP de la compañía. Y elaboración de reportes formales requeridos por la compañía.

Cualificaciones requeridas

• Educación: Técnico o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Técnico en Farmacia, Química y Farmacia o carreras afines.
• Conocimientos específicos: Manejo de Paquete Office
• Experiencia: contar con un mínimo de 2 años de experiencia en ventas, trade marketing o retail farmacéutico. Se valorará el conocimiento de la zona geográfica de postulación, cartera de clientes y mercado local.

Aplicar ahora

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