Trade Pharmacy Manager

Abbott Laboratories; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 42.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott Laboratories ofrece una posición de Trade Pharmacy Manager en Providencia, Santiago, para administrar cartera y maximizar resultados de venta a través de atención y comunicación con químicos farmacéuticos, encargados de compra y dependientes certificados. La posición requiere formación técnica o universitaria y experiencia en ventas, preferentemente en farmacéutica, con manejo de SAP y Excel avanzado.

Abbott promueve la diversidad y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Formación académica como Técnico Profesional o Universitario.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de ventas directo o a través de distribuidores.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas, idealmente en la industria farmacéutica.
• Manejo de SAP, Excel avanzado y herramientas comerciales.

Responsabilidades

• Guiar al representante de ventas Trade hacia resultados de excelencia mediante coaching y seguimiento del proceso de venta.
• Analizar resultados y gestionar la cartera de clientes según segmentación, accionar las medidas comerciales.
• Conocer y analizar la competencia y sus estrategias, evaluando acciones de la competencia.
• Coordinar dudas y requerimientos de los representantes de Trade con Abbott EPD para respuestas a clientes.
• Identificar oportunidades y actividades comerciales y de marketing para generar estrategias de productos.
• Identificar y buscar nuevos clientes para acelerar la estrategia de venta definida.

Educación

Técnico Profesional o Universitario

Experiencia en liderazgo de ventas

Experiencia en ventas farmacéuticas

Herramientas

SAP

Excel avanzado

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Providencia, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Trade Pharmacy Manager tendrás la oportunidad de administrar cartera de clientes asignada al equipo Trade, con el objetivo de incrementar los resultados de la venta por medio de un correcta atención y entrega de información comercial con Químicos farmacéuticos, encargados de compra, dependientes certificados. Gestión sobre equipo a cargo, verificación y seguimiento de cobertura, cumplimiento de objetivos de venta y rotación.

Lo que harás

• 1. Guiar al representante de ventas Trade hacia un resultado de excelencia, por medio de coaching y el seguimiento en el proceso interno de la venta
• 2. Analizar resultados, gestión sobre la cartera de clientes a cargo seguimiento de los clientes según su segmentación, implementando las acciones comerciales dadas por la dirección comercial, velar por la correcta comunicación con los elementos de marketing con clientes químicos farmacéuticos encargados de compra, dependientes autorizados.
• 3. Conocer y analizar la competencia, sus estrategias e impacto en el mercado de la Compañía. Investigar y evaluar las acciones comerciales de la competencia.
• 4. Canalización de dudas y requerimientos de los representantes de Trade, con las áreas correspondientes dentro de Abbott EPD, para que den una adecuada respuesta a sus clientes Químicos Farmacéuticos, encargados de compra, dependientes certificados.
• 5. Identificación y búsqueda permanente de oportunidades y actividades comerciales y de marketing con el objetivo de generar estrategias comerciales de productos.
• 6. Identificación y búsqueda permanente de nuevos clientes que permitan acelerar la estrategia de venta definida por la compañía.

Cualificaciones requeridas

• Formación académica como Técnico Profesional o Universitario.
• Experiencia mínimo 3 años en liderazgo de equipos de Ventas directa o a través de distribuidores.
• Experiencia mínima de 5 años en Ventas, idealmente en la industria farmacéutica.
• Manejo de SAP, Excel avanzado y herramientas comerciales

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.