Representante Comercial de Capacitación

Finning; Renca; On-site; CLP 12,000,000 - 17,000,000; Full time

Job summary

Finning busca un Representante Comercial de Capacitación para Santiago, Chile. La persona liderará la venta de soluciones de capacitación a clientes, investigando necesidades, proponiendo alternativas y gestionando cotizaciones y contratos.

Se valora Ingeniería Comercial o similar, más de 3 años en ventas y dominio de inglés avanzado. Entre sus funciones estará la gestión de cartera, seguimiento de licitaciones y desarrollo de instrumentos de promoción para atraer más clientes.

Qualifications

• Dominio de técnicas de ventas y cierre de contratos.
• Conocimiento de normas SENCE y NCH ISO es deseable.
• Experiencia mínima en ventas comerciales y manejo de cartera.

Responsibilities

• Contactar, visitar y captar necesidades de capacitación de clientes.
• Analizar solicitudes de capacitación y recomendar las mejores alternativas.
• Administrar la cartera de clientes y datos de facturación.
• Enviar cotizaciones y gestionar órdenes de compra o contratos.
• Asesorar en instrumentos de promoción para ampliar la base de clientes.
• Controlar ventas perdidas y reportar resultados.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Comercial o afín

Job description

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol Representante Comercial de Capacitación para Santiago.

La persona será responsable de investigar, conocer, entender y asesorar a las empresas clientes en la adquisición de actividades de capacitación, procurando resolver los problemas y satisfacer las necesidades de los clientes mediante la venta de soluciones de capacitación.

Las principales funciones del rol son:

• Contactar, Visitar y captar las necesidades de capacitación de los clientes.
• Recepcionar las solicitudes de capacitación de los clientes a través de solicitudes y/o licitaciones. Analizarlas y recomendar las mejores alternativas que respondan las exigencias del cliente más el seguimiento constante para lograr la satisfacción y lealtad del cliente.
• Administrar la cartera de clientes (actualizaciones, ingresos, comportamiento financiero, etc.) en cuanto a su información relevante, tales como datos de contacto para facturación, recepción de diplomas y pagos.
• Enviar las respectivas cotizaciones y obtener las órdenes de compra o firma de contratos por parte de los clientes.
• Asesorar en la creación de novedosos instrumentos de promoción que permitan alcanzar la mayor cantidad y variedad de clientes.
• Administrar y controlar las ventas perdidas.

Requisitos solicitados:

• Título profesional de Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo.
• Al menos 3 años de experiencia en línea comercial.
• Dominio de inglés avanzado (excluyente).
• Conocimientos específicos en técnicas de ventas.
• Deseable conocimiento en Norma NCH2728 y Normas ISO.
• Dominio de Franquicia Tributaria SENCE.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).
• Nivel mínimo para postular: 2B/T1
• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalado.

• Esta publicación tiene vigencia hasta 16 de noviembre de 2026.

En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning y sus empresas filiales no discriminan a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física.