Product & Key Account Manager

BUFFALO CHILE; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Buffalo Chile busca un Product & Key Account Manager para liderar desarrollo de productos y la relación con cuentas clave en un entorno de moda y retail.

La persona será responsable de analizar tendencias, coordinar con diseño, abastecimiento y marketing, definir precios y gestionar sell-in/sell-out, con foco en crecimiento de la marca. Requiere 2+ años en PM/KAM, título en Ingeniería Comercial o similar, y manejo avanzado de Excel.

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración, o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia en PM, KAM, Brand Manager o similares.
• Conocimiento avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Deseable manejo de plataformas de venta (Shopify, Linio, Falabella, Ripley, Mercado Libre).
• Alta capacidad de planificación, análisis y comunicación.
• Foco en cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Analizar el mercado, tendencias y comportamiento de consumidores para diseñar nuevos productos o mejorar los existentes.
• Coordinar con diseño, abastecimiento, marketing y logística para asegurar lanzamientos exitosos.
• Definir estrategias de pricing, posicionamiento y ciclo de vida del producto.
• Monitorear KPIs de rotación, márgenes y desempeño comercial por canal.
• Búsqueda, generación, manutención y seguimiento de clientes B2B de todos los tamaños. Generación de ventas B2B.
• Ser el principal punto de contacto con cuentas estratégicas (retail, distribuidores, marketplaces).
• Desarrollar planes comerciales personalizados por cliente (mix, promociones, calendarios, lanzamientos).
• Negociar acuerdos comerciales, márgenes, plazos y condiciones.
• Monitorear sell-in / sell-out, inventarios, devoluciones y oportunidades de mejora.
• Coordinar acciones conjuntas de visibilidad en punto de venta físico y digital.

Conocimientos

Excel avanzado

Análisis comercial

Educación

Ingeniería Comercial

Administración

Herramientas

Shopify

Linio

Falabella

Ripley

Mercado Libre

Descripción del empleo

¿Tienes una mente estratégica, orientación comercial y pasión por desarrollar productos que conecten con las necesidades del mercado? Estamos en búsqueda de un Product & Key Account Manager para nuestra marca de ropa Buffalo, que lidere tanto el desarrollo de productos como la relación con cuentas clave para impulsar el crecimiento de nuestra marca.

Objetivo del cargo

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de productos de la marca, asegurando su posicionamiento comercial, al mismo tiempo que se gestiona el relacionamiento con clientes clave (retail, marketplaces, distribuidores u otros canales B2B).

Principales funciones

Gestión de producto

• Analizar el mercado, tendencias y comportamiento de consumidores para diseñar nuevos productos o mejorar los existentes.
• Coordinar con diseño, abastecimiento, marketing y logística para asegurar lanzamientos exitosos.
• Definir estrategias de pricing, posicionamiento y ciclo de vida del producto.
• Monitorear KPIs de rotación, márgenes y desempeño comercial por canal.

Gestión de cuentas clave

• Búsqueda, generación, manutención y seguimiento de clientes B2B de todos los tamaños. Generación de ventas B2B.
• Ser el principal punto de contacto con cuentas estratégicas (retail, distribuidores, marketplaces).
• Desarrollar planes comerciales personalizados por cliente (mix, promociones, calendarios, lanzamientos).
• Negociar acuerdos comerciales, márgenes, plazos y condiciones.
• Monitorear sell-in / sell-out, inventarios, devoluciones y oportunidades de mejora.
• Coordinar acciones conjuntas de visibilidad en punto de venta físico y digital.

Requisitos

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración, o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia en cargos similares (PM, KAM, Brand Manager o similares), idealmente en consumo masivo, moda, retail o ecommerce.
• Conocimiento avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Deseable manejo de plataformas de venta (Shopify, Linio, Falabella, Ripley, Mercado Libre).
• Alta capacidad de planificación, análisis y comunicación.
• Foco en cumplimiento de objetivos comerciales.

Se valorará

• Experiencia con marcas de moda, outdoor o lifestyle.
• Conocimiento de procesos de desarrollo de producto y fabricación textil.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (no excluyente).

Beneficios y Condiciones

• Lugar de trabajo: Las Condes
• Jornada: Full time
• Renta: A convenir según experiencia
• Contrato: Plazo fijo con opción a indefinido