Account Executive Multibrand, Levis Andes

Levi Strauss & Co; Santiago; Sur place; CLP 25 000 000 - 38 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Levi Strauss & Co. busca un profesional orientado a ventas con enfoque en desarrollo de negocio multimarca en Chile y Perú.

La función implica gestionar cuentas estratégicas, planear ventas por temporada y mantener márgenes acorde al presupuesto anual, con una fuerte coordinación entre ventas, éxito del cliente y marketing. Se valoran 1–2 años de experiencia comercial, título en Ingeniería Comercial, inglés intermedio y experiencia en SAP.

Qualifications

• Experiencia de 1–2 años en cargos comerciales (AE, KAM, Category Manager).
• Título en Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo.
• Inglés intermedio.

Responsabilités

• Gestionar plan de ventas y margen por temporada para canal multimarca.
• Gestionar cuentas estratégicas y clientes clave en Chile y Perú.
• Mantener relaciones con vendedores y coordinar con Customer Success para pedidos y facturación.
• Controlar inventarios y evitar quiebres de stock; seguimiento de indicadores de servicio (Fill Rate, entregas).
• Coordinar showroom y selección de mix de producto según tendencias y ganadores.

Connaissances

Análisis

Negociación

Habilidades blandas

Comunicación

Formation

Ingeniería Comercial

Outils

SAP

Description du poste

Descripción del Puesto

Esta es una posición orientada a las ventas con un fuerte enfoque en el desarrollo del negocio de clientes multimarca, que requiere tanto experiencia analítica como comercial. Ser responsable del plan de ventas y margen por temporada para el canal multimarca apuntando al cumplimiento del presupuesto anual. Gestionar directamente cuentas estratégicas y clientes clave de la región, incluyendo clientes Bold, Market People y liquidadores en Chile, así como Oechsle y liquidadores en Perú. Análisis del negocio de multimarca, para detectar oportunidades y generar crecimiento a través de un mix de producto óptimo en cada punto de venta Mantener fuertes relaciones estratégicas con los vendedores con el objetivo de llegar con buen abastecimiento a los clientes en los 3 países. Para esto se requiere una comunicación fluida y constante con ellos. Identificar y gestionar las necesidades de los clientes, potenciando estrategias conjuntas para crecer en participación de mercado en las líneas de tops, bottoms y accesorios. Armar sugeridos de venta y visitar periódicamente los puntos de venta de los clientes mas relevantes para entender las necesidades del consumidor y traducirlo en un sell in mas preciso. Gestionar condiciones comerciales con las cuentas (devoluciones, notas de crédito, aportes, etc) y planificar las acciones comerciales de cada semana según proyección e historia (descuentos, promociones) Tener buena coordinación con el área de Customer Success para la emisión y facturación de los pedidos, gestionando indicadores clave como Fill Rate, cumplimiento de entregas y tiempos de despacho. Hacer seguimiento al inventario con el fin de evitar quiebres de stock Estructurar preventas semestrales (showroom) y elección de mix de producto según ganadores y visibilidad de tendencias. Apoyar en la coordinación de las campañas de Marketing en los Puntos de Venta e internet más elevados de Multimarca, asegurando que estén alineadas con los objetivos comerciales Tener buen partnership con áreas de soporte como Visual con el fin de lograr mejoras en los puntos de venta y hacer crecer el negocio remodelando o mejorando espacios. Trabajar de manera colaborativa con los equipos de Merch y MPIM en la construcción de las colecciones semestrales. Negociar precios, descuentos y términos comerciales con los vendedores/clientes, buscando maximizar la rentabilidad tanto para la empresa como para el cliente. Coordinar acciones con el equipo de Cuentas por Cobrar (CXC) para optimizar la cobranza y apoyar la resolución de bloqueos asociados a deudas de clientes. Realizar seguimiento continuo de la salud financiera de las cuentas a cargo para asegurar la continuidad operacional del negocio. Emitir OC's de las comisiones mensuales para los vendedores de ambos países.

Requerimientos

• Mínimo 1-2 años de experiencia en cargos comerciales asociados (AE, KAM, Category Manager)
• Titulado de Ingeniería Comercial o carrera afín al cargo
• Inglés Medio
• Deseable experiencia en departamentales o canales multimarca

Habilidades Deseables

• Fuertes habilidades de análisis y negociación
• Habilidades blandas / comunicacionales
• Visión comercial
• Experiencia en SAP (excluyente)
• Trabajo en equipo (buenas relaciones interpersonales para interactuar con diversas áreas)

Location

LOCATION Santiago, Chile FULL TIME/PART TIME Full time

Our common thread: We're originals. From day one, we've been doing it our way — creating our own drumbeat and building something that's different from the rest. That's why we're looking for people who are excited about finding their career fit and transforming the future. Because at Levi Strauss & Co., you can do what you love while staying true to who you are.