Microsoft Solutions Account Manager — B2B, Hybrid

xms talentos TI

Santiago

Híbrido

CLP 24.000.000 - 42.000.000

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Hace 5 días

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Descripción de la vacante

xms talentos TI busca Account Manager para liderar ventas consultivas de soluciones y servicios Microsoft. Gestionar cartera de clientes y prospección, coordinando preventa y delivery, con foco en oportunidades y cierre.

Se valoran 2–4 años en ventas B2B tech, experiencia con CRM y forecast, y conocimiento del ecosistema Microsoft CSP o licitaciones. Modalidad híbrida en Santiago, contratación directa con cliente.

Formación

2–4 años de ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios TI, software o cloud.
Experiencia gestionando oportunidades, propuestas y reuniones con clientes.
Manejo de CRM y forecast.
Experiencia en el ecosistema Microsoft, CSP o licitaciones es deseable.

Responsabilidades

Gestión comercial: cumplir objetivos de ventas, prospectar clientes y gestionar el ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre y traspaso.
Gestión de cartera y pipeline: mantener CRM actualizado, realizar seguimiento y elaborar forecasts basados en información disponible.
Coordinación de propuestas: coordinar equipos de preventa y áreas internas, gestionar propuestas y licitaciones, asegurar traspaso de oportunidades adjudicadas a delivery.
Gestión contractual y escalamiento: coordinar contratos, NDA, órdenes de compra y documentación legal con áreas internas, gestionando escalaciones a la alta gerencia cuando corresponda.
Relación con clientes: construir relaciones de confianza y dar seguimiento a reuniones y compromisos, promover venta cruzada y expansión de servicios.