Ejecutivo Comercial, Hibrido

CONSULTAME; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONSULTAME busca un Ejecutivo Comercial IT para liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B. Identificarás necesidades del cliente y ofrecerás un catálogo de Microsoft, soporte y proyectos de infraestructura, gestionando todo el ciclo de ventas para fidelizar cuentas corporativas.

El perfil requiere experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación, con enfoque en la mejora de procesos y la satisfacción del cliente.

Formación

• Formación en Ingeniería de Sistemas, Informática, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en tecnología.
• Conocimientos del modelo de licenciamiento Microsoft y conceptos de soporte TI y automatización.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo: búsqueda activa de clientes y apertura de nuevos mercados o sectores.
• Venta consultiva: analizar la infraestructura del cliente para proponer licencias Microsoft adecuadas (Microsoft 365, Azure, etc.).
• Gestión de proyectos IT: levantamiento de requerimientos para diseño y venta de proyectos IT y automatización de procesos.
• Soporte comercial: elaboración de propuestas técnicas-económicas, negociación de contratos y cierre de acuerdos.
• Postventa y fidelización: garantizar satisfacción y promover venta cruzada de servicios.

Conocimientos

Negociación

Comunicación persuasiva

Orientación al cliente

Resolución de problemas

Educación

Ingeniería de Sistemas

Informática

Administración

Mercadeo

Descripción del empleo

El Ejecutivo Comercial IT es el profesional encargado de liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B. Su objetivo es identificar las necesidades del cliente y ofrecer un catálogo que incluye licenciamiento Microsoft, soporte técnico, automatizaciones y proyectos de infraestructura, gestionando todo el ciclo de ventas para fidelizar cuentas corporativas.

Funciones Principales

• Prospección y Desarrollo: Búsqueda activa de clientes potenciales (generación de leads) y apertura de nuevos mercados o sectores empresariales.
• Venta Consultiva: Análisis de la infraestructura actual del cliente para ofrecer la licencia de Microsoft adecuada (Microsoft 365, Azure, etc.).
• Gestión de Proyectos IT: Levantamiento de requerimientos para el diseño y venta de proyectos IT (migraciones a la nube, redes, seguridad) y automatización de procesos.
• Soporte Comercial: Elaboración de propuestas técnicas-económicas, negociación de contratos y cierre de acuerdos.
• Postventa y Fidelización: Garantizar la satisfacción del cliente y promover la venta cruzada de servicios de soporte informativo.

Perfil y Requisitos

• Formación: Profesionales en Ingeniería de Sistemas, Informática, Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico.
• Conocimientos Técnicos: Comprensión del modelo de licenciamiento Microsoft y conceptos generales de soporte TI y automatización.
• Habilidades Blandas: Capacidad de negociación, comunicación persuasiva, orientación al cliente y resolución de problemas.