Líder de Cuentas Internacional - Soluciones IT B2B

Implemental Systems Sl

Santiago

Presencial

CLP 39.060.000 - 66.960.000

Jornada completa

hace 10 horas

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Descripción de la vacante

Implemental Systems SL en Santiago de Chile busca un Gerente de Cuentas con experiencia comercial y enfoque consultivo para desarrollar oportunidades de negocio y gestionar relaciones con clientes estratégicos.

La posición acompaña todo el ciclo comercial, desde prospección y calificación hasta propuesta, negociación, contratación y cierre. Se valorará experiencia en software B2B, sectores Utilities/energía y capacidad de viajar.

Formación

Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
Conocimiento de los sectores Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.
Residencia en Santiago de Chile y disponibilidad para viajar.
Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).

Responsabilidades

Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
Identificar oportunidades dentro de las cuentas existentes.
Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo del ciclo comercial.
Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
Actuar como principal punto de contacto comercial durante el desarrollo de la oportunidad.
Mantener actualizados en CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
Conocer en profundidad las cuentas a cargo y sus iniciativas estratégicas.