Ejecutivo de Cuentas Institucionales - Soluciones B2B

T-mapp Jobs; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonificación

Prestaciones de Ley

Ubicación en Santiago

Job summary

T-mapp Jobs busca un/a Asesor comercial para gestionar cuentas institucionales en Santiago de Chile. Desarrollarás oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de capacitación y creando propuestas de valor a medida con el equipo de soluciones.

Trabajarás de forma presencial, con meta anual de ingresos y énfasis en la negociación, cierre de ventas y fidelización de clientes. Se valora experiencia B2B, manejo de CRM y relación con directivos.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Psicología, Organizacional, Educación, Ventas o afines.
• Deseable: formación complementaria en ventas, account management, desarrollo de negocios B2B, certificación en negociación, liderazgo comercial o transformación digital.

Responsibilities

• Prospectar activamente empresas, gobiernos, universidades e instituciones para generar leads calificados en el mercado local.
• Realizar visitas, reuniones y presentaciones para entender necesidades de capacitación y desarrollo de talento.
• Trabajar con el equipo de soluciones para construir propuestas a la medida (programas, presupuestos, calendarios).
• Negociar términos comerciales y cerrar ventas con márgenes sostenibles.
• Dar seguimiento postventa y actuar como punto de contacto con la universidad durante la ejecución del programa.
• Resolver problemas o quejas del cliente para mantener la confianza y el servicio.
• Mantener vínculo con el cliente para recompra, renovación o ampliación de servicios a corto, mediano y largo plazo.
• Registrar y mantener actualizada la información comercial en el CRM de la universidad.
• Participar en eventos de networking para generar posicionamiento y oportunidades comerciales.

Job description

T-mapp Jobs busca un/a Asesor comercial para gestionar cuentas institucionales en Santiago de Chile. Desarrollarás oportunidades de negocio en el mercado local, identificando necesidades de capacitación y creando propuestas de valor a medida con el equipo de soluciones.

Trabajarás de forma presencial, con meta anual de ingresos y énfasis en la negociación, cierre de ventas y fidelización de clientes. Se valora experiencia B2B, manejo de CRM y relación con directivos.