Ejecutivo Comercial TI | Cuentas B2B y Alianzas

Empresa Confidencial; Lo Barnechea; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Capacitación y certificaciones

Beneficios orientados al bienestar

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Chile busca un Ejecutivo Comercial TI para liderar la cartera de clientes del sector, identificar oportunidades y gestionar todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre. Colaborará con operaciones y perfiles técnicos para entregar soluciones a medida.

El candidato ideal tiene 3–6 años en ventas B2B TI, experiencia en liderazgo y negociación, y nivel de inglés B2. Se valorará experiencia en preventa y gestión de KPIs.

Formación

• Título profesional de Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Entre 3 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, ventas B2B o roles similares dentro del sector TI.
• Experiencia gestionando clientes B2B y/o cuentas comerciales.
• Experiencia liderando equipos o coordinando personas.
• Conocimiento del mercado de servicios y soluciones TI.
• Experiencia en negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Inglés B2

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes del sector TI.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Liderar el cumplimiento de KPI comerciales y financieros.
• Gestionar y desarrollar un equipo de consultores TI.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes B2B.
• Participar en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Coordinar con Operaciones y áreas técnicas para soluciones a medida del cliente.
• Gestionar recursos, asignaciones, proyectos y disponibilidad de consultores.
• Participar en homologaciones, revisión contractual y seguimiento de facturación.
• Identificar oportunidades de alianzas estratégicas y desarrollo de partners.
• Asegurar el correcto seguimiento de servicios activos y cierre de facturación mensual.
• Gestionar indicadores comerciales, financieros y operativos.

Conocimientos

Ventas B2B TI

Liderazgo de equipos

Negociación

Gestión de cartera

Inglés B2

Educación

Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa Confidencial en Chile busca un Ejecutivo Comercial TI para liderar la cartera de clientes del sector, identificar oportunidades y gestionar todo el ciclo comercial desde prospección hasta cierre. Colaborará con operaciones y perfiles técnicos para entregar soluciones a medida.

El candidato ideal tiene 3–6 años en ventas B2B TI, experiencia en liderazgo y negociación, y nivel de inglés B2. Se valorará experiencia en preventa y gestión de KPIs.