Account Manager TI Senior

Grupo SMS S.A.; Santiago; Híbrido; CLP 82.797.000 - 119.595.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato plazo fijo

Indefinido tras desempeño

Modalidad semipresencial en Providenci

Descripción de la vacante

Grupo SMS S.A. busca un Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la generación de negocio y el cierre de oportunidades de alto valor en soluciones tecnológicas complejas.

Se prioriza desarrollo de pipeline y relaciones con tomadores de decisión a nivel C‑Level. El rol implica venta consultiva, negociación y gestión de ciclos de 6 a 9 meses, interactuando con áreas técnicas para proponer soluciones de automatización, analítica y gobernanza de datos.

Formación

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio y desarrollo de pipeline propio.
• Historial de cierres de negocios con tickets de USD 100.000 o más.
• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas (software, datos, automatización, analítica, ciberseguridad).
• Manejo de ventas consultivas con metodologías como MEDDIC.
• Al menos 8 años de ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Responsabilidades

• Generar pipeline propio mediante prospección activa y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Liderar ventas consultivas y calificar oportunidades (MEDDIC o similares).
• Gestionar el ciclo completo de venta con interlocutores C‑Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor para soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, con ciclos de 6–9 meses.

Conocimientos

Hunter sales

Prospecting

MEDDIC

Venta consultiva

C-Level relations

Descripción del empleo

¡Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior! Para importante desafío en el ámbito de soluciones tecnológicas, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior, con fuerte orientación a la generación y cierre de nuevos negocios (New Business). Si tienes experiencia comercial en soluciones tecnológicas complejas, te apasiona abrir nuevas oportunidades y cuentas con experiencia relacionándote con tomadores de decisión, ¡esta oportunidad puede ser para ti! ¿Cuál será tu desafío?

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Serás responsable de desarrollar negocio de manera end-to-end, desde la generación de pipeline propio y prospección de nuevas cuentas, hasta la negociación y cierre de oportunidades de alto valor.

• Generar pipeline propio mediante prospección activa, desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Calificar oportunidades y liderar procesos de venta consultiva, utilizando metodologías como MEDDIC o equivalentes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, interactuando con interlocutores C-Level y técnicos.
• Diseñar y presentar propuestas de valor asociadas a soluciones de modernización de software, automatización, gobierno de datos y analítica.
• Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, gestionando ciclos de venta de aproximadamente 6 a 9 meses.

¿Qué buscamos?

Buscamos profesionales con una sólida trayectoria comercial en la venta B2B de soluciones tecnológicas complejas, idealmente con experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requisitos clave:

• Experiencia comprobada en generación de nuevo negocio (Hunter) y desarrollo de pipeline propio.
• Track record de cierre de negocios con tickets de USD 100.000 o más, idealmente en ciclos de venta largos y con múltiples interlocutores.
• Experiencia comercial en soluciones tecnológicas, tales como software, datos, automatización, analítica o ciberseguridad.
• Manejo de metodologías de venta consultiva, como MEDDIC o equivalentes.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
• Experiencia interactuando con interlocutores C-Level y áreas técnicas.

Será un plus si tienes:

• Experiencia comercial en sectores de alta exigencia en Chile, especialmente financiero o retail.
• Conocimiento del marco regulatorio chileno relacionado con ciberseguridad y protección de datos personales.
• Relación previa con el ecosistema de partners de datos y automatización, por ejemplo Qlik, Talend o Automation Anywhere.
• Una red comercial activa en el mercado chileno, con experiencia reciente en apertura y desarrollo de cuentas.

¿Qué tipo de experiencia tendrá mayor relevancia?

Para este desafío, buscamos priorizar perfiles con experiencia en generación de nuevo negocio y venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas. Valoraremos especialmente profesionales que hayan desarrollado negocios de manera activa, gestionado ciclos de venta largos y construido relaciones con tomadores de decisión.

• Experiencias en staff augmentation, infraestructura, telecomunicaciones, BPO, venta transaccional de licencias o gestión de cuentas existentes pueden formar parte de la trayectoria profesional; sin embargo, para esta posición será especialmente importante contar con experiencia en New Business, venta consultiva y soluciones tecnológicas de alto valor, particularmente en ámbitos como datos, automatización, analítica e IA.

¿Te interesa este desafío? Si cuentas con la experiencia y buscas asumir un nuevo desafío comercial, ¡queremos conocerte!

Oferta

Te ofrecemos contrato plazo fijo, luego indefinido según desempeño.

Atractivos beneficios.

Modalidad semipresencial en Providencia.