Líder Nacional de Canal de Ventas – Distribución y Ferretería

Bosch Group; Santiago; Hybrid; CLP 70,000,000 - 120,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones 20 días hábiles

Seguro de salud y dental

Seguro de vida

Bonos por objetivos

Estacionamiento designado

Job summary

Bosch Power Tools en Chile busca liderar el canal de distribución y ferretería a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y estableciendo relaciones con distribuidores y socios. El rol es estratégico, con impacto directo en resultados y expansión de nuestro portafolio.

Se requiere liderazgo, visión comercial, inglés avanzado y experiencia en ventas B2B. Modalidad híbrida y viaje nacional periódicamente forman parte de la posición.

Qualifications

• Liderar la gestión de equipos comerciales y alcance nacional.
• Capacidad de diseñar estrategias comerciales y planes de crecimiento.
• Habilidad para negociar con distribuidores y socios comerciales.
• Conocimiento de herramientas de CRM/ERP y análisis de datos para toma de decisiones.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería.
• Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas.
• Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave.
• Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona.
• Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador.
• Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias.
• Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal.
• Trabajar colaborativamente con Marketing, Trade Marketing y Producto para cumplir objetivos.

Skills

Liderazgo

Gestión comercial

Negociación

Análisis de datos

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

MBA

Tools

CRM

ERP/SAP

Excel avanzado

Power BI

Job description

Bosch Power Tools en Chile busca liderar el canal de distribución y ferretería a nivel nacional, gestionando un equipo de ventas en terreno y estableciendo relaciones con distribuidores y socios. El rol es estratégico, con impacto directo en resultados y expansión de nuestro portafolio.

Se requiere liderazgo, visión comercial, inglés avanzado y experiencia en ventas B2B. Modalidad híbrida y viaje nacional periódicamente forman parte de la posición.