Director

JOBI Company; Santiago; Híbrido; CLP 175.439.000 - 253.411.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

JOBI Company busca un Director de Consultoría con sólida experiencia en Revenue Growth Management, Commercial Excellence y Estrategia Comercial para liderar proyectos de alto impacto en Latinoamérica.

Este rol asesora a ejecutivos C-Level, liderando equipos de consultoría y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible para clientes líderes de diversas industrias.

Formación

• Experiencia de 10 a 15 años en consultoría estratégica, management consulting o consultoría comercial.
• Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos complejos.
• Experiencia trabajando con clientes corporativos de gran escala, exposición regional en Latinoamérica.
• Inglés avanzado.
• Formación en ingeniería o administración y MBA deseable.

Responsabilidades

• Liderar proyectos estratégicos de transformación comercial, crecimiento y mejora de rentabilidad.
• Asesorar a CEOs, directores y ejecutivos en estrategias de crecimiento.
• Diseñar soluciones para incrementar ingresos y optimizar márgenes.
• Gestionar múltiples proyectos con alto impacto y ejecución de calidad.
• Liderar iniciativas de estrategia comercial y Revenue Growth Management (RGM).
• Desarrollar propuestas de valor y estrategias Go-to-Market para clientes.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de proyectos

Estrategia comercial

RGM

Relaciones con ejecutivos

Crecimiento de ingresos

Mercado LATAM

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Economía

Administración de Empresas

MBA

Descripción del empleo

Sobre el rol

Buscamos un Director de Consultoría con sólida experiencia en Revenue Growth Management, Commercial Excellence y Estrategia Comercial para liderar proyectos de alto impacto en Latinoamérica. Esta posición tendrá un rol clave asesorando a ejecutivos C-Level, liderando equipos de consultoría y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, con foco en maximizar ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible para clientes líderes de diversas industrias. La ubicación puede ser en Chile, Perú o Colombia, con cobertura para la región Latam Pacific, dentro de la industria de Consultoría Estratégica.

Responsabilidades principales

Liderazgo de clientes y proyectos

• Liderar proyectos estratégicos de transformación comercial, crecimiento y mejora de rentabilidad.
• Asesorar a CEOs, Gerentes Generales, Directores Comerciales y otros ejecutivos senior en la definición e implementación de estrategias de crecimiento.
• Diseñar soluciones que permitan incrementar ingresos, optimizar márgenes y fortalecer el posicionamiento competitivo de los clientes.
• Gestionar múltiples proyectos simultáneamente, asegurando excelencia en la ejecución y alto impacto en los resultados.
• Liderar iniciativas de estrategia comercial y Revenue Growth Management (RGM).
• Diseñar estrategias de segmentación de clientes y optimización de portafolios.
• Definir propuestas de valor y estrategias Go-to-Market.
• Identificar oportunidades de mejora en ingresos, rentabilidad y eficiencia comercial.
• Liderar programas de Commercial Excellence y Business Transformation.

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Gestionar y desarrollar equipos de consultoría de alto desempeño.
• Liderar, mentorizar y potenciar el crecimiento profesional de Managers, Senior Managers y Consultores.
• Promover una cultura de excelencia analítica, orientación al cliente y generación de impacto.

Desarrollo de negocios

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la región.
• Liderar procesos de venta consultiva y elaboración de propuestas para clientes.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Contribuir activamente al crecimiento y posicionamiento de la práctica en Latinoamérica.

Formación académica

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Economía o Administración de Empresas.
• MBA o estudios de postgrado deseables.

Experiencia profesional

• Entre 10 y 15 años de experiencia profesional.
• Experiencia relevante en consultoría estratégica, management consulting o consultoría comercial.
• Experiencia liderando equipos y gestionando proyectos complejos.
• Trayectoria trabajando con clientes corporativos de gran escala.
• Exposición regional en Latinoamérica.
• Inglés avanzado.