Líder Comercial Farma – Especialidad y Primary Care

Casino Express Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 50.000.000 - 80.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott en Santiago busca un Jefe Comercial para liderar la estrategia de ventas en Especialidad y Primary Care desde la división EPD. Ubicación: Pedro de Valdivia, Providencia, con foco en asegurar la ejecución en terreno y el logro de metas.

Trabajarás junto al Jefe de Licitaciones, Backoffice y Product Managers para garantizar operaciones integradas; gestionarás acuerdos con hospitales, clínicas y entidades públicas/privadas, y diseñarás planes para crecimiento sostenible del portafolio.

Formación

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
• Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de KPIs y generación de insights comerciales

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y gestionar el equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care.
• Supervisar la gestión en terreno y relaciones con clientes estratégicos.
• Diseñar planes comerciales y coordinar licitaciones institucionales.
• Asegurar cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento.
• Colaborar con Licitaciones, Backoffice y Product Managers para operación integrada.
• Analizar ventas y tendencias para ajustar estrategias

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Planificación comercial

Negociación

Conocimiento del canal institucional

Educación

Ingeniería Comercial / Administración

Herramientas

Excel

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Abbott en Santiago busca un Jefe Comercial para liderar la estrategia de ventas en Especialidad y Primary Care desde la división EPD. Ubicación: Pedro de Valdivia, Providencia, con foco en asegurar la ejecución en terreno y el logro de metas.

Trabajarás junto al Jefe de Licitaciones, Backoffice y Product Managers para garantizar operaciones integradas; gestionarás acuerdos con hospitales, clínicas y entidades públicas/privadas, y diseñarás planes para crecimiento sostenible del portafolio.