Jefe Comercial

Abbott Laboratories; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Abbott te invita a unirte a su equipo en la división de Productos farmacéuticos establecidos. Buscamos un Market Access Lead para liderar canales de Especialidad y Primary Care desde las oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia.

Serás responsable de desarrollar la estrategia comercial, asegurar la ejecución en terreno y cumplir metas de venta, participación y posicionamiento, trabajando estrechamente con el equipo de Licitaciones y Product Managers para una operación integrada.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• 5–7 años en ventas en industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento del canal institucional (CENABAST, Servicios de Salud).
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de Excel, Power BI y CRM.

Responsibilities

• Liderar y gestionar el equipo de KAMs de Especialidad y Primary Care.
• Supervisar la ejecución comercial en terreno y relaciones con clientes estratégicos.
• Capacitar y gestionar desempeño del equipo.
• Gestionar relaciones con servicios de salud y hospitales.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar políticas de precio.
• Definir prioridades comerciales y planes de cobertura.
• Participar en licitaciones institucionales.
• Supervisar contratos, ofertas y entregas.
• Coordinar áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones.
• Monitorear ventas, participación de mercado y portafolio.
• Diseñar planes comerciales a corto y largo plazo.
• Gestión de riesgos e iniciativas de mejora continua.

Skills

Liderazgo de equipos

Análisis comercial

Gestión de KPIs

Negociación comercial

Comunicación

Education

Ingeniería Comercial o Administración

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia, en nuestra división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Market Access Lead, serás responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia comercial para los canales de Especialidad y Primary Care, asegurando la correcta ejecución en terreno, el cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento de la compañía en el canal institucional. Trabajarás de manera estrecha con el Jefe de Licitaciones, el equipo de Backoffice y los Product Managers para garantizar una operación integrada, eficiente y alineada a los objetivos de la división.

Que harás

• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Key Account Managers (KAMs) de Especialidad y Primary Care, impulsando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Acompañar y supervisar la gestión en terreno, asegurando una adecuada ejecución comercial y una sólida relación con clientes estratégicos.
• Implementar acciones de coaching, capacitación y gestión del desempeño para fortalecer las capacidades del equipo.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con Servicios de Salud, hospitales, clínicas, corporaciones, municipalidades y otros stakeholders clave.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las políticas de precio y estrategia de la compañía.
• Definir prioridades comerciales, segmentación de clientes y planes de cobertura para maximizar oportunidades de negocio.
• Coordinar la participación del equipo en licitaciones y procesos institucionales, trabajando en conjunto con áreas de soporte y backoffice.
• Supervisar el cumplimiento de contratos, seguimiento de ofertas, plazos, entregas y desempeño de negocios institucionales.
• Garantizar una coordinación efectiva entre las áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones para asegurar la excelencia en el servicio.
• Monitorear indicadores comerciales y operacionales, analizando ventas, participación de mercado, desempeño del portafolio y tendencias competitivas.
• Diseñar e implementar planes comerciales de corto y largo plazo, orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Identificar oportunidades, gestionar riesgos y liderar iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación de procesos.

Cualificaciones requeridas

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 5 a 7 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• Conocimiento sólido del canal institucional: CENABAST, Servicios de Salud, Corporaciones, Municipales y Clínicas.
• Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).
• Conocimiento en presupuestos, forecast, precios y gestión de portafolio, lectura de indicadores (KPIs) y generación de insights comerciales

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