Líder de Acceso al Mercado y Cuentas Clave

Abbott; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Abbott te invita a unirte a su equipo en la división de Productos farmacéuticos establecidos. Buscamos un Market Access Lead para liderar canales de Especialidad y Primary Care desde las oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia.

Serás responsable de desarrollar la estrategia comercial, asegurar la ejecución en terreno y cumplir metas de venta, participación y posicionamiento, trabajando estrechamente con el equipo de Licitaciones y Product Managers para una operación integrada.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carreras afines.
• 5–7 años en ventas en industria farmacéutica.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento del canal institucional (CENABAST, Servicios de Salud).
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de Excel, Power BI y CRM.

Responsibilities

• Liderar y gestionar el equipo de KAMs de Especialidad y Primary Care.
• Supervisar la ejecución comercial en terreno y relaciones con clientes estratégicos.
• Capacitar y gestionar desempeño del equipo.
• Gestionar relaciones con servicios de salud y hospitales.
• Liderar negociaciones comerciales y asegurar políticas de precio.
• Definir prioridades comerciales y planes de cobertura.
• Participar en licitaciones institucionales.
• Supervisar contratos, ofertas y entregas.
• Coordinar áreas comerciales, licitaciones, logística y operaciones.
• Monitorear ventas, participación de mercado y portafolio.
• Diseñar planes comerciales a corto y largo plazo.
• Gestión de riesgos e iniciativas de mejora continua.

Skills

Liderazgo de equipos

Análisis comercial

Gestión de KPIs

Negociación comercial

Comunicación

Education

Ingeniería Comercial o Administración

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

Abbott te invita a unirte a su equipo en la división de Productos farmacéuticos establecidos. Buscamos un Market Access Lead para liderar canales de Especialidad y Primary Care desde las oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia.

Serás responsable de desarrollar la estrategia comercial, asegurar la ejecución en terreno y cumplir metas de venta, participación y posicionamiento, trabajando estrechamente con el equipo de Licitaciones y Product Managers para una operación integrada.